沈阳儿童及孕妇摄影市场研究报告.docx

沈阳儿童及孕妇摄影市场研究报告市场概况通过对近十年沈阳市人口出生率进行分析发现，近年来沈阳市新生儿出生率每年都保持8‰左右，2009年以来有微幅上升趋势，预计“单独二孩”政策的实施，会使沈阳新生儿数量继续走高，新生儿市场容量乐观。依据近年来的沈阳统计年鉴数据，可以了解，目前沈阳0-10岁的儿童大约有54.8万人，相关研究表明，城市儿童到相关影楼定期拍摄照片的概率为82.3%，沈阳市儿童摄影市场的平均价位初步估计为876元，假若每个宝宝每年仅拍摄一次，那么沈阳儿童摄影市场容量为3.95亿元，加上周边城市拍照及很多宝宝每年拍摄多次，且品牌影楼拍摄价位较高，所以这一市场消费金额较为可观。以上关于儿童摄影市场的品牌占有率是通过此次调研数据获得的：将家庭实际选择拍摄的影楼÷此次调研数据的总数*家庭平均拍摄影楼的个数*100%，获得市场占有率数据，此算法获得的占有率数据没有排除品牌影楼的平均拍摄价位，因此按此算法会一定程度上降低拍摄价位较高影楼的市场占有率，抬高拍摄价位较低但知名度较高的儿童摄影品牌占有率。但由于拍摄是建立在市场认知的基础上，因此此数据具有一定的代表性。根据此数据分析可以看出汪叔叔、亲亲宝贝、嘻嘻童年、儿童天堂及韩城宝贝、贵族天使为儿童摄影的标杆企业。汪叔叔儿童摄影沈阳地区新店计划：原男孩专享花花公子店转型为王子公主，接受女宝宝照，小西路店址迁址至大悦城2楼店面数量：全国55家，沈阳14家店铺，市场细分较明确销售模式：除首次拍摄可单独消费外，不销售单次普通套系，均以成长套系方式增加客户重复消费次数价格分布： 没有特殊活动的时候3333起价，版权是30元一张入盘，55元一张入册，上不封顶，可达10万元，但是高端消费占比不高摄影师：根据选定套系确定摄影师的级别，摄影师可分为首席摄影师及总监级摄影师等级别。预约周期：提前一个月预约产品制作：宣传上是所有产品统一发往上海总部进行后期制作特色产品：肖像拍摄（油画质地，可单次拍摄）、个人自定义方案式微电影拍摄孕妈拍摄：单独孕妈拍摄店面店面粘性：所有店内均展示相同产品，全国统一价位，成长套系在不同主题店铺拍摄，任意一家均可预订相应套系英派国际儿童摄影馆：1-3岁儿童，内设英伦豪华风摄影棚，表现新古典主义设计风格。顽童专业儿童摄影主题馆：拍摄风格以时尚另类、清新洒脱为主。花花公子男孩摄影：是沈阳首家专门服务于男孩儿的摄影机构，但是于2014年将迁址至大悦城2楼，更名为为王子公主。韩童国际儿童都市会馆：拍摄风格融合都会繁华商场车水马龙的街景、古朴幽静的宅院等，具有浓郁城市风貌。韩童国际儿童私家会馆：大型韩式风情别墅拍摄基地，汪正旗下首席高端别墅店。汪叔叔苏家屯概念店：专为1-12岁儿童提供拍摄空间，融合北美风格，表现新古典主义的设计风格。婴有爱婴幼儿童摄影：专为百天宝宝提供拍摄空间，设有哺乳专区，提供婴儿使用的睡眠床，妈咪使用的热奶器、微波炉等。DZ2大制作视觉研发中心：消费价格达到一定级别后，有大制作老师一对一服务。汪正家族荣誉肖像馆：油画质地全家福肖像拍摄。素摄儿童摄影工作室：国内首家拍摄单色的儿童摄影专门店，采用大色块纯色系，让小品式摄影走入儿童影楼。好孕专业孕味主题摄影：孕妈妈拍摄场所1996摄影工作室：2013年9月28日开拍，位于汪正影业总部ZOO儿童摄影工作室：2013年12月1日开拍极简摄影工作室：2013年11月1日，沈阳区域华府天地本次儿童摄影消费者项目研究主要是通过网络及商圈儿童家长定量访问的方式，了解儿童摄影消费者的消费期待与消费习惯，更为细致地了解消费者钟爱的摄影风格、接受的促销策略、最经常接触的信息渠道、通常拍照的时间、拍摄照片时考虑的因素、关注的摄影信息以及主要竞争影楼与宝宝出生的医院营销合作情况，希望通过对儿童摄影相关需求与消费习惯的分析为时尚经典旗下儿童天堂后续的市场营销活动寻找相应的市场契机，为后续的市场拓展寻找突破口。根据随机定量访问获得的汇总分析数据可以看出，整体访问中女孩儿的比例较高，占51.9%，男孩则占此次受访人群的48.1%。接受访问的1-3岁宝宝的比例更大，占47.1%的比例，其次3-6岁的宝宝所占比例位居第二，占比30.8%。根据现场访问与沟通可以看到相对于男孩儿而言，女孩儿光顾摄影机构拍照的频次更高，男孩儿拍照较多集中于2-4岁之间，随着年龄的增长男孩儿的配合度降低；整体而言1-6岁儿童为拍照的主体人群。受访家庭孩子出生最经常选择的医院是中国人民解放军第202医院，占比20.2%，在沈阳市妇婴医院出生的宝宝占18.3%的比例，在医大二院、一院出生的宝宝占14.4%、5.8%的比例，维康医院、八院、五院等医院出生的宝宝占比也较高。因此在后续拓展儿童天堂的营销渠道时，可以有针对性的考虑宝宝出生选择度较高的医院。当问及宝宝在医院出生是否有摄影机