创业企业市场营销策划.docVIP

第11讲 创业企业的市场营销策划 知识目标： 1、掌握目标市场细分与定位的基本方法； 2、掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策略、品牌与包装策略与客户管理方式； 3、了解市场营销策略组合的策略及运用方法。 能力目标： 1、能通过市场调研与分析，设计出创业企业的市场营销计划方案； 2、能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略。 11.1 案例导入 案例11-1 小小蜜蜡店年赚过百万[] 自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。50多岁的蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。 经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人，于是他决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好了一条条卖，蓝景云却独辟蹊径，将水晶拆散逐粒卖，这样不仅节约了成本，还可以根据顾客的需求，将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。很快，在朋友的引荐下，