定价管理 1-课程介绍-wx20130912-11.pptVIP

答疑时间：周五下午3-5点 办公室：文科楼1419，电Email: weixia@szu.edu.cn 如何联系我 * 定价管理-深大营销系韦夏 * * * * * * * * * * * 英国现代派艺术大师达米安·赫斯特的钻石头骨作品以1亿美元的天价售出，创下在世艺术家作品售价最高纪录。 　　赫斯特的这一头骨作品名为《为了上帝的爱》。头骨由铂金制成，上面镶嵌了8601颗钻石，造价高达800万英镑至1000万英镑（1英镑约合2美元），堪称世界上造价最高的艺术品。其中，镶嵌在前额的一颗50克拉大钻石，价值就达300万至500万英镑。 　　今年夏天起，钻石头骨在英国伦敦的“白立方”画廊展出。画廊一名发言人说，这一作品2007年8月30日被匿名投资人合伙买走。 * * * * 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 定价管理-深大营销系韦夏 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 第一讲: 定价管理课程介绍 Instructor: 韦夏 深圳大学管理学院市场营销系 2013-9 * 定价管理-深大营销系韦夏 * 课程介绍 课程安排 考核方式 主要内容 * 定价管理-深大营销系韦夏 * 购物街 超市大赢家 消费者有多了解价格 * 定价管理-深大营销系韦夏 * WTP? * 定价管理-深大营销系韦夏 * 价格线索：Reference price 原价 店里其他产品 别人卖多少钱/类似的卖多少钱 隔壁商店和所在街区 过去卖多少钱/未来可能的价格 消费者如何评估价格？ * 定价管理-深大营销系韦夏 * 邮购女装定价实验 Eric Anderson and Duncan Simester * 定价管理-深大营销系韦夏 * 减价标记，提高需求50%以上 减价标记收益递减效应（25%） 价格暗示：特卖、秒杀、清仓…… * 定价管理-深大营销系韦夏 * 电池价格-寿命 节能冰箱 短信和彩信定价 More cases * 定价管理-深大营销系韦夏 * 定价心理学 * 定价管理-深大营销系韦夏 * 例1 * 定价管理-深大营销系韦夏 * “为了上帝的爱” 2007年6月，英国艺术家达米安·赫斯特推出的钻石头骨作品，售1亿美金。 上面镶嵌了8601颗钻石，钻石2400万美金。 展出后没几天，赫斯特就宣布“差不多已经卖了……有人很感兴趣”。 8月底全价卖给了某个投资集团，拒绝透露身份，不肯说明细节，只说卖家打算稍后转售这件艺术品。 卖家身份泄露：赫斯特，画廊老板，赫斯特的会计 * 定价管理-深大营销系韦夏 * 2008年9月15日，索斯比拍卖行开始对赫斯特及其工作室的223件新作品进行空前大拍卖。98%作品卖掉，最高价的“金牛犊”，1030万美元。拍卖总额约合2亿美金。 至于头骨，会计承认它还没卖出去，“不过，现在它的价格翻番了。” 标签才是艺术品—尼克.科恩，伦敦评论家 * 定价管理-深大营销系韦夏 * Coach 7000USD鳄鱼皮包; 同款鸵鸟皮USD2000 锚定（Anchor) * 定价管理-深大营销系韦夏 * 葡萄酒盲测，高价和低价（眶额皮层——奖赏敏感区） 正常价格饮料，打折饮料 牛奶实验