江苏华建南京广陵新城180地块行销策略报告 41.pptVIP

江苏华建南京广陵新城180地块行销策略报告 41.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
江苏华建南京广陵新城180地块行销策略报告 41

(湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件:高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件:高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 广陵新城180地块行销策略报告 谨呈江苏华建置业投资有限公司 悉尼双水湾、东京东京湾、香港浅水湾、新西兰霍克湾、洛杉矶比弗利山庄、布里斯班noosa湾、纽约长岛、马来西亚burau湾…… 每一个世界级的湾区都流露出同样的气质,她们天赋稀缺,都是世界顶级居住区。 运河是扬州的瑰宝,有着无可比拟的历史价值,如今,在流淌千年的京杭运河运河之畔,一个令扬州耀然于世的传世杰作正在蕴育之中。 目录 contents Part 1 目标客户 寻找客户 Part 2 产品解析 打造价值体系 Part 4 推盘节奏 定制推售策略 Part 3 概念提炼 打造行销体系 Part 5 营销思路 展开营销手段 Part 1 目标客户寻找客户 客户有很多类,但我们只瞄准具有气质的那一类! 115平米客户特征分析 客户基本特征 职位:大型企、事业单位高管,成功的私营业主,各行业的精英。 年龄:30-45岁的客户比例最高,与决策的目标客户年龄相匹配; 收入:成交客户家庭年收入都在15万左右 家庭结构:基本为三口之家,少量双子女家庭,一方老人偶尔同住 出行方式:绝大多数家庭拥有汽车。 来源:全市及周边县市,在扬州工作或有联系需要的精英人士。 对住宅的喜好 追求舒适功能、高品质改善居住环境 ; 思想及行为特征 价值归属感强烈,追求品质 参考依据 来访客户对比:骏和天城115平米 户型结构:三房两厅两卫 启示是什么? 115平米户型客户以各行业精英为主,空间感、价值感! 产品设计要点: 1、重视空间感觉; 2、厨卫尺度舒适; 陈先生 年龄:32 婚姻:已婚 地址:老城东 扬州某知名建筑装潢公司营销总监,负责公司营销拓展,营销企划。 我们要找一群什么样的人? 房价不断涨,房子肯定要买的,总要改善下居住环境 115平米户型客户样本 85平米——客户特征分析 客户基本特征 职位:事业处于起步阶段中层主管,对家庭及事业前景有明确规划。 年龄:28-33岁左右 家庭结构: 以年轻夫妻或三口之家为主,子女年龄在5岁以下。 收入:家庭年收入在8-10万左右 学历:大专以上 来源:全市及周边县市,在扬州工作或有联系需要的菁英人士。 对住宅的喜好 解决居住的基本功能需求,但追求品质与细节; 思想及行为特征 社会主流特质,循众心理较明显 参考依据 来访客户对比:骏和天城86平米 户型结构:两房两厅一卫 启示是什么? 年轻夫妻,功能需求特强,提供超值的附加功能。 户型设计要点: 1、增加储藏功能; 2、超值的面积赠送。 我们要找一群什么样的人? 三十而立,三十岁前成家立业,当然少不了房子 87平米户型客户样本 张先生 年龄28 婚姻:已婚 地址:广陵 扬州新东方外国语学校老师 根据客群访谈总结,本项目客户可分为两类: 115平米左右舒适型户型客户—— 改善居住享受的中青年精英家庭 85平米左右小户型客户—— 追求品质时尚生活的青年菁英家庭 虽然我们存在两类客户,但我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物,打动了他们就能够带动一大批的追随者!因此,我们枪口对准的是—— 本金系的客户! 即:中青年成熟富贵家庭! 本金客户性格属性判断:知富、新贵 决定项目竞争力的本源——本金客户 项目客户可能具备的需求特征: ※ 看好所在片区的发展潜力,有支付能力 ※ 喜爱片区的尺度和高尚的国际化氛围 ※ 对城东居住具有的依赖感 ※ 容易接受新鲜的理念和文化 ※ 注重品质、资源,享受生活 ※ 理解产品的理念和产品创造的价值 …… 自信且事业有成 诚恳 谨慎 富有智慧 时尚 善于交际 性格属性 ……………………………… …………………………………………… ……………………………… ………………………………………… ………………………………………… …………………………………… 本金客户的内质,诠释了项目的人文内涵 决定项目竞争力的本源——本金客户 价值观: 精神 物质 生活观: 细节 整体 消费观: 产品之外 产品 拥有时尚的精神,并愿意为此付出,有丰富国际化视野,形式和内容同样重要 重视内心中的感受,享受过程多余关注结果,渴望交流,渴望被关注 追求格调、品质、健康的生活,重视功能性,苛求细腻的精致 本金阶层对人文的要求: 时尚性、体验性、功能性、交流性 目录 contents

文档评论(0)

gz2018gz + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档