《县级专卖店运作模式及实战》.pptVIP

一：八万店的作用与意义 公司在当地的形象与窗口 传播超氧企业文化的舞台 普及妇女健康知识的教育平台 业务员的聚会场所 当地市场运作的带动者和报单中心 公司与当地业务团队的联系纽带 二：运作模式 三：专卖店的运作类型 四：具体运作策略 网络式专卖的特点： 1、专卖店店主具有丰富的直销运作经验，拥有固定的营销团队 2、以店主为核心，形成团队的骨干核心 3、拥有固定的消费群体 4、以网络运作方式进行市场拓展 公司讲师的运作程序及方法： 1、同店主进行交流和沟通，了解团队的具体情况，掌握第一手资料 2、协助店主和市场总监制定出月度目标与计划 3、有针对性的开展工作，分析准顾客和准业务员 公司讲师的运作程序及方法： 4、召开主题交流会 ① 妇科知识健康讲座 ② 产品知识及功效说明会 ③ 创业说明会（价值远景、运作模式） ④ 新业务员培训会 ⑤ 业务骨干提升培训 公司讲师的运作程序及方法： 5、协助市场总监及业务骨干进行ABC法则运作及促单 6、协助专卖店店主进行团队建设，稳定团队，建立骨干核心圈，以达到团队持续、稳定、有效的运转。 7、100%正确复制公司的系统教育文化，切实落实体现专卖店的作用与意义 复合式专卖的特点： 1、专卖店店主有一定的直销运作经历 2、以专卖店店主为核心的营销团队基本形成，但没有形成骨干核心，业务员大多数以兼职为主 3、消费群体初步形成 4、网络运作与店铺经营兼而有之 公司讲师的运作程序及方法： 1、同专卖店店主进行交流与沟通，了解团队与市场情况 2、协助店主与市场总监制定月度目标与计划 3、针对性地开展工作，分析准顾客和准业务员的情况 公司讲师的运作程序及方法： 4、召开主题交流会 A、对专卖店店主及业务员进行培训 ▽ 新业务员如何启动超氧事业 ▽ 如何有效地推崇、配合、列名单、邀约、跟进、促单 ▽ 如何成功举办一场招商会 ▽ 三堂课：价值远景、产品、运作模式 公司讲师的运作程序及方法： 4、召开主题交流会 B、策划各种有效的宣传方式，建立准客户档案 C、妇科健康知识讲座 D、产品知识及功效，病例分享 E、财富论坛 公司讲师的运作程序及方法： 5、帮助专卖店店主及业务员进行ABC法则沟通与促单 6、帮助专卖店店主建立核心骨干圈 7、100%正确复制公司系统文化。逐步落实专卖店的作用及意义 传统式专卖的特点： 1、专卖店店主基本没有直销经验，以传统销售为主 2、没有固定的消费团体 公司讲师的运作程序及方法： 1、调查当地市场情况，掌握行情 2、制定月度目标和计划 3、按传统方式进行大量宣传，进行市场分析 公司讲师的运作程序及方法： 4、召开专题招商会 A、针对美容院召开“美容市场现状及对 策”研讨会 B、针对个体诊所召开“个体诊所定位与出路”研讨会 C、妇科知识讲座 D、产品知识讲座、病例分享 公司讲师的运作程序及方法： 5、引导店主进行网络销售，推荐业务员 6、开展“妇女生殖健康普查”下乡活动，开拓农村市场 7、按实际情况复制公司系统文化 8、讲师定期向公司回报工作情况，及时解决出现的问题 9、严格要求自己，充分体现良好的形象和素质，做好公司的代言人 一：讲师的行为标准 1、推崇公司，维护公司，正确传达公司及教育部的相关信息 2、积极乐观，消极不乱传 3、钱财分明AA制 4、不干涉业务员的私生活 5、男女关系要分清 各位讲师： 你们是公司的代言人 你们是健康知识的传播者 你们是专卖店和业务团队的服务者 你们是超氧公司的骄子和超氧人的自豪！ * 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生物科技有限公司 ● 教育部 WWW.HZO3.COM 超氧国际（香港）生