《软件营销与策划方案课程》期末a卷试题....docVIP

广东岭南职业技术学院 2012～2013学年第一学期试卷 课程名称 软件营销与策划 试卷类别 A-B卷 考试形式 开卷 试卷总分 100分 考试时间 分钟 适用层次 高职 命题教师 李文彪 适用年级/专业/班级 10级/软件技术专业/软件工程班 班级： 学号： 10601310307 姓名： 谢常升 题号 一 二 三 四 五 六 总分 评卷人 复核人 得分 得分 同类软件调研题（20分），是一款简单易用的服装跟单管理软件，对服装订单的智能信息化管理，包括订单、打样、生产、出货、快递、客户、供应商等的管理 一、服装跟单ERP系统行业现状 第一：行业介绍 1、服装跟单ERP系统行业的描述及定义 2、服装跟单ERP系统行业特点及主要问题 第二： 国家产业政策及行业运行环境 第三： 服装跟单ERP系统产品所处产业生命周期 一、服装跟单ERP系统产品发展周期展示 二、服装跟单ERP系统产品所处生命周期位置 第四： 服装跟单ERP系统产品产业链现状及分析 第五： 服装跟单ERP系统行业市场竞争分析 第六： 服装跟单ERP系统行业市场进入／退出壁垒 二 、生产调研及分析 第一 国内服装跟单ERP系统行业产量统计 1、产品构成 2、产量统计数据 第二 企业市场集中度 1、主要产品市场分布 2、整个市场区域划分 第三产品生产成本 1、原材料 2、生产成本 3、管理费用 第四：近期服装跟单ERP系统产品发展动态与机会 1、近期新兴产品动态以及其市场定位 2、产品新技术及技术发展动向 3、企业投资的方向和空间 三、 消费调研 第一：产品消费量调查 第二： 产品价格调查 1、不同层次产品价格区间 2、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析） 第三： 消费群体调查 1、消费群体构成 2、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素 A群体消费偏好及侧重点 B群体消费偏好及侧重点 C群体消费偏好及侧重点 3、下游消费市场需求规模调查 第四、 销售渠道分析 第一： 行业产品销售的主要渠道） 1、A渠道分析 2、B渠道分析 ...... 第二： 不同企业群体的渠道方式分析 1、A企业群体渠道分析 2、B企业群体渠道分析 ...... 第三： 渠道新策略 1、新的销售渠道 2、渠道整合 第五、 竞争调研 第一： 竞争结构 1、现有企业间竞争调研 2、潜在进入者调研 3、替代品调研 4、供应商议价能力调研 5、客户议价能力调研 第二： 行业集中度调研 1、市场集中度调研 2、企业集中度调研 3、区域集中度调研 第三：服装跟单ERP系统行业主要企业竞争调研 1、重点企业资产总计对比分析 2、重点企业从业人员对比分析 3、重点企业全年营业收入对比分析 4、重点企业出口交货值对比分析 5、重点企业利润总额对比分析 6、重点企业综合竞争力对比分析 第六、 服装跟单ERP系统行业上下游市场调研 第一： 原材料市场 1、服装跟单ERP系统上游原材料构成 2、服装跟单ERP系统上游原材料最新市场动态 3、国内产销量 4、原材料价格走势 5、主要供应企业供应量 6、产业政策 第二： 消费市场 1、服装跟单ERP系统产品消费市场构成势 2、服装跟单ERP系统产品消费市场结构变化趋势 3、服装跟单ERP系统产品下游市场相关政策 4、主要消费群体（企业）消费量 第三：潜在市场 1、服装跟单ERP系统产品的现有潜在用户分析 潜在用户的对与服装跟单ERP系统产品特性需求分析 潜在用户市场规模分析 潜在用户市场的开发 2、服装跟单ERP系统产品的潜在用户挖掘 服装跟单ERP系统产品潜在市场分析 服装跟单ERP系统产品如何开发潜在市场分析 第四： 产业链运行分析 1、服装跟单ERP系统产品产业环境分析 2、上下游关联度分析 第五：服装跟单ERP系统产品产业发展前景预测 1、技术 2、消费者对于产品特性要求新变化或趋势 3、整体市场前景预测 第七、 细分市场调研 第一： 细分市场 1、产品特性 2、市场前景 3、消费模式 4、消费者需求发展趋势 第二：细分市场 1、产品特性 2、市场前景 3、消费模式 4、消费者需求发展趋势 第三：细分市场 1、产品特性 2、市场前景 3、消费模式 4、消费者需求发展趋势 得分 软件目标客户和市场分析题（30分） 结合上题的《服装跟单ERP系统调研报告》的成果，再一次统计不同公司的关于跟单ERP系统软件所针对的目标市场和客户，从互联网等各种渠道获取可能需要此类服装跟单软件的服装公司，要求至少找出10家以上有此类软件需求的公司，分析该公司的业务和经营范围以及他们对此类软件的需求对口。撰写《服装跟单ERP系统市