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乐pad山东市场寒假促销策划书 策划人：王文溥 班 级：P09会计二班 学 号：0908110238 指导教师：程恒堂 策划完成时间：2011年11月 1日 乐pad山东市场寒假促销策划书 一活动背景二活动主题三活动目的四活动时间五活动产品六活动七活动规划 （一）活动内容　（二）活动形式凡在活动期限内购买满50元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》一次凡在活动期限内购买满88元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》两次凡在活动期限内购买满18元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》三次凡在活动期限内购买满88元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》四次凡在活动期限内购买满8元，就可参加我们的《赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。（三）奖项设计（四）补充说明八促销价格策略 1.经销商控制终端：经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 　　2直营终端：在供应价的基础上让利5%-10% 　　3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九活动要求 1.每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： 　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 　　2在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 　　3终端的布置设计 　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容） 　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 　　（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 　　4在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十宣传物料 分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十控制点 1.产品进场 2促销员进场、培训十效果预估 5