§7.盛碧波推广让销售飞赢销——推广让销售飞(1279KB).ppt

推广表格案例 品名 规格 数量 经销价 零售价 成交价 毛利额 毛利率 备注 CX-TY213-4* 200*230 限量限规格 DY486-4 200*230 限量款加赠靠垫套20套 DY486单卖大靠垫套 65*65 DY447-4 220*250 先清理门店库存 DY447-4 200*230 T279-4 220*250 先清理门店库存 T279-4 200*230 四、日常推广考虑的经营因素 赶紧做一个试试看！！！ 案例分析：某规格为220*250的产品上市以来销量欠佳，库存量很大，有107套，经理要求你以每周一款的方式做区域推广，成本价为500元，原零售价位1500元，经理要求毛利率达到50%，如果按照直接折扣的方式，成交价是多少？毛利额有多高？折扣是多少？ 四、日常推广考虑的经营因素 思考并讨论 下门店的作业：结合定制化营销公式及以上所学，对其所下门店6月推广方案执行细节进行阐述！ 多算胜，少算不胜！ ——孙子 The End 卡扎菲的着装一直国际媒体的头条，卡扎菲也通过媒体透露，自己绝对是走在服装时尚与流行的前沿，住也是非常有特色，卡扎菲宣称，自己三天不住帐篷就不舒服，参加联合国大会都租一块离联合国大楼80多公里的公园草坪，扎帐篷入住。最吸引眼球的还要数其美女保镖团队。无论出行到哪里，法国、意大利、英国、美国，美女保镖团队伴随左右。 卡扎菲通过个人成功的外交推广策略，吸引各方眼球，游刃于东西方势力之中，世人对他的评价也是毁誉参半。但不管是他的支持者和反对者，都不得不承认这样一个事实：卡扎菲领导这个大约有六百万人口的国家摆脱了贫困，成为非洲最富裕的国家，也是非洲最有影响力的国家之一。 * 日常推广旨在引导顾客正确的购买产品，那日常推广什么样的顾客而做呢？简单一点来讲，就是已有老顾客和新顾客 * 四川北路在发现新顾客需求的步骤：1、新顾客进店做好服务、仔细询问其需求，2、针对新顾客不同时间段的需求详细登记；3、统计不同类型的需求；4、统计一定时间后，针对不同的需求找到共性需求。5、找好最佳产品、最有需求的产品制定方案，满足共性需求；6、电话邀请新顾客体验购买。注：成功率达到90% * 先提问，我们常见的日常推广形式，再总结归纳 * 店头推广不要求有大的投入，而是强调精、准、广，即每个区域都有最简单有效的推广方案（增加照片和案例） * 增加（案例照片） * 增加（案例照片） * 增加（案例照片） * 依据：顾客和产品两个基点考虑，顾客考虑客群是否广泛，产品能不能产生大量销售，连带能力强不强，产品客单价能不能做高。 * * 产品结构关于婚庆人群需要什么产品？针对小组人员提问，采取问答形式。同样针对目标消费群：婚庆产品卖给哪些顾客？也采取相同形式。 * 活动方案的快速性、准确性、有效性——群利、四川北路、临平的案例。群利大促，四川北路跟进婚庆方案，临平清仓产品方案。结果四川北路婚庆成功，业绩超预期完成，临平跟进慢，反应不迅速，指标没有达成。 细分落实指标考虑：时、空、人。时间：考虑前三天，周末，后三天等等。空：考虑产品。人：考虑责任人。 奖励和激励，奖励强调结果，往往针对管理高层，激励强调过程管控，最适合于终端。 * 列举案例 * 结合案例,提问方式 * 有案例支持最好 * 有案例支持最好 * 有案例支持最好 * 需要案例支持 * 20分钟讲解完成 * 列举案例分析计算方式 * 推广的广宣费用按照大促的广宣费用比例去做。 投入增长比：比如正常情况下：销售10-成本5=利润5。推广增加广宣投入的情况下：销售15-成本7=利润8 * 推广的广宣费用按照大促的广宣费用比例去做。 投入增长比：比如正常情况下：销售10-成本5=利润5。推广增加广宣投入的情况下：销售15-成本7=利润8 * （成交价-500）/成交价=50%，成交价：1000，毛利额500.折扣，6.7折 * 30分钟 * 筹划周密，条件成熟，就能够取胜，筹划不周密，条件不成熟，就不能够取胜。推广也是一样，只有谋定而后动，才能做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外” * 赢销——推广让销售飞 课程目的： 1、明确推广的意义 2、制定推广方案的方法 如果你的门店全年指标1000万，明年按照30%增长，你的指标将如何分配？ 说明原因 卡扎菲·行 小国也可以拥有大外交 国际推广高手——卡扎菲 一、什么是门店日常推广 二、日常推广的主要形式 三、日常推广的执行细节 四、日常推广考虑的经营因素 五、日常推广案例分析 ◆一切提升零售的方法 日常推广 一、什么是门店日常推广 ◆不是被动销售，而是主动销售 顾客（消费者） 产品 销售的本质： 销售的两个基点： 引导顾客正确的购买产品 一