浅谈如何帮助主管制作分享课件(3447KB).pptVIP

发现 分解 分享 复制 转化 执行 内勤挖掘 课件制作梳理及辅导 内勤价值所在 解读约稿 培训需求 举例 荣誉引导 观念制胜 ——浅谈如何帮助外勤伙伴制作分享报告 合肥中支 张家庆 2015年03月12日 内容宽而浅 思维涣散没有重点 只讲概念，没有具体动作 不会用数字、案例表达 语言不精练 没有幻灯片或制作粗糙 外勤分享常见问题 课程目的 1.更加有效的进行绩优沟通 2.掌握分享课件基本组成部分 3.分享课件的制作及亮点挖掘 目 录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 分享课件的组成 分享沟通的要点 亮点把控及放大 典型范例的分享 什么是沟通？ 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。 沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。它有三大要素即： ①要有一个明确的目标； ②达成共同的协议； ③沟通信息、思想和情感。 分享沟通的本质就是让分享者打消顾虑，确保分享结果是可预计的，良好的。 一、观念 二、胆识 三、准备 四、表达 五、心态 ... ... ... 事前准备、演练 事中鼓励、减压 事后总结、表扬 每个人都乐意做自己有把握的事情 目 录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 分享课件的组成 分享沟通的要点 亮点把控及放大 典型范例的分享 绩优 案例 增员 短期业绩大幅提升的 持续表现好 通过学习改变的 销售 组织发展与管理 课件框架 业绩持续性好： 1.个人简介 2.分享题目 3.业绩状况 4.观念 5.动作 6.成功案例 7.成长感悟 业绩成长性好： 1.个人简介 2.分享题目 3.业绩状况 4.过去的观念、动作、结果 5.观念转变的原因 6.现在的观念、动作、结果 7.成功案例 8.成长感悟 分享课件组成 一、分享人简介 二、鲜明的主题 三、典型的案例 四、亮点的整理 个人基本经历 个人突出成绩 个人价值观念 冲击力的证明 一、分享人简介 二、鲜明的主题 * 掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断分享需求 寻找阶段工作的核心思想和具体工作要求，明确分享要点 展现优秀做法，二者结合，确定分享主题，窄而深的剖析 突破观念：围绕四个方面 1.认同行业 2.认同公司 3.成功信念—要获得荣誉目标、要为成功付出代价、要专注、要执着…… 4.对以下动作的认知 改进动作：围绕几个方面 1.目标设定 2.时间管理 3.主顾开拓 4.客户定位 5.主打产品 6.档案整理 等 《工作日志助我业绩不断成长》、《找到自信 走进高端》、《用三讲开发陌生市场》…… 三、典型的案例 优秀典型的标准： 做得好（他的观念和行为一定是发生了变化） 观念正确，动作有效，可复制、可模仿 积极正面（各种场合都需具备） 寻找典型的方法： 系统数据 团队推荐 随机场合 四、亮点的整理 要进行绩优采访，同时要以专业的视角，在散乱的沟通内容中，敏锐地捕捉那些重要的信息，并做深度挖掘。 扑捉亮点的要点： 一、聆听；认真听完，再开口 二、记录；仔细记录，找不同 三、捕捉；信息收集，找要点 四、追问；不断挖掘，再放大 1. 业绩状况（根据业务员类型进行选择提问） ①突破业务员： 2014年 月标保 、件数 ，较之前成长了 倍，恭喜你取得这样好的成绩； ——目的：寒暄、开门 2. 锁定范围 你认为你在哪些方面做的好，对业绩短期内大幅度提升有帮助呢？ （例如目标、习惯、技能、知识、工具等） （目标设定、时间管理、主顾开拓、客户定位、主打产品、客户档案等） ——目的：锁定范围，了解现在的动作 3. 找亮点 在你讲的这几点中，你认为哪一点做的最好、感悟最深、对业绩突破帮助最大？ ——目的：锁定一、二个方面 目 录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 分享课件的组成 分享沟通的要点 亮点把控及放大 典型范例的分享 亮点放大的重点 一、观念、动作、结果 ①针对这一点，过去你是怎么想的？ ②过去你是怎么做的（具体流程）？ ③结果如何？（包括数据和心理感受） 二、观念形成原因 是什么原因让你的想法、做法发生了转变？