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房地产开盘仪式活动策划方案方案
金色维也纳开盘活动策划方案及流程
一、 活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为2012年12月28日,星期五。
二、活动地点
金色维也纳售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
四、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼处门口位置设彩虹门三个,,花篮若干,礼炮8门,舞台台口上下用植物装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设气柱若干。
C、舞台前设坐椅六排,60个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2) 外围道路布置
路两侧插上彩旗以达到吸引人流,
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售
人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并
签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购
书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,
索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临
时休息用。
B其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,
同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。
六、 房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间:2012年12月28日上午9:30时
7:00 所有现场外包装工作完成
8:00 所有物品归位完毕
8:00 所有现场工作人员到位
8:08 售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人
员开始宣读购房流程
8:50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9:00 演出按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。礼
仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。
9:20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9:25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流
程的讲解。
9:30 演出开始:开场舞蹈
9:35 主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。
9:40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
9:45 (房地产开发公司)董事长或总经理致辞。
9:50 主持人宣布 开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为
开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同
时进行,音乐奏响(到主持人再次准备讲话时停)
礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9:53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具,分别站于嘉宾右后方。
9:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始,嘉宾剪彩。
(热烈鼓掌,乐队奏响,落地礼炮8门同时奏响,
8串鞭炮从上至下炸响,现场气氛达到高潮)
9:58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,并迅速按照该段
时间的工作岗位各就其位,保安人员、保洁人员立即
按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场
工作人员各就其位。
10:00 主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。
10:03 公司领导陪同嘉宾参观
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