房地产培训【深圳】万科地产产品线解析及营销策划方案培训(6月21日).doc

　　【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日) 房地产培训：万科地产产品线解析及营销策划培训 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 　　【课程收益】 　　学习万科业绩持续倍增的营销秘诀，以及万科学习标杆企业的4大启发; 　　学习万科客户细分的5大类11小类，产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考，应用实践及过程中遇到的问题和解决办法; 　　学习万科产品线应用战略层面的3大关键，产品线应用战术层面的2大重点，客户导向的产品线设计的6大步骤，4建立标准化产品库体系的定标5大重点，万科精装修的4类标准7种定型; 　　学习万科如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具，学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具; 　　学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系，学习万科市场的3大关键因素，产品力的2大核心，销售的2大关键指标，运营的4个核心问题，学习万科解决销售问题的3个核心方法论，学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。 　【课程对象】 　　房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管 　　非营销专业背景的房企中高管，项目总经理，城市公司总经理 　【讲师介绍】 　　马老师，中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者。 　　程老师，中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验，历任万科城市公司营销经理、营销总监，实战经验极为丰富，万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作，出版书籍：《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》。 　【培训内容】 　　第一部分：万科的模式 　　1、万科业绩倍增的秘诀 　　2、万科有质量增长的发展困惑 　　3、万科学习优秀标杆的4大启发 　　涉及案例：主流开发商的商业模式;斐波那契数列的倍增秘诀;宝洁快消品的启发案例;帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究 　　第二部分：万科如何高效完成项目定位 　　1、项目定位的逻辑 　　2、项目定位报告的思路 　　土地分析框架的3大工具 　　客户分析框架的4种方法 　　市场分析框架的4个工具 　　项目定位框架的3个关键 　　涉及案例：安托山静态土地分析案例;星河丹堤动态土地分析案例;溪之谷SWOT分析及土地结论;安托山客户分析地图;溪之谷客户分析结论;价值曲线的应用案例;溪之谷定位思路 　　第三部分：万科营销战术——齿轮行动 　　1、齿轮行动的整体营销逻辑 　　市场、产品、销售与运营的逻辑关系 　　2、市场的3大关键因素 　　容量：容量不足的表现和解决措施 　　竞争：同质化产品过多该怎么办 　　定位：如何解决产品与土地错位的问题 　　3、产品力的2大核心：性能与价格 　　产品性能不足的3个核心关键与应对措施 　　产品价格过高的2个原因和解决方案 　　4、销售的2大关键指标 　　来访量少转化率高的项目如何操作 　　来访量大转化率小的项目如何解决 　　5、运营的4个核心问题及应对措施 　　6、示范区解决之道的4大核心 　　客户到访路径梳理、 　　示范区范围产品规划 　　如何通过文化提升示范区品质。 　　惠斯勒示范区操盘全流程案例介绍 　　7、解决问题的3大核心方法 　　竞争分析法的2个核心方法论 　　产品力评级法的应用举例 　　市场预测法的核心要点与案例分析 　　8、具体策略与建议的6个核心原则 　　主动调整产品，不产生新库存 　　降低库存，坚决处理死库存 　　根据销售节奏，调整开工与竣工的计划 　　客户导向的优化成本 　　珍惜客户，严把产品、服务质量关 　　谨慎项目发展核心要素 　　涉及案例：万科营销逻辑图;万科市场的3个核心要素;项目A：位于城市卫星城;项目B：位于城市规划新区;项目C：所在市场容量萎缩;项目D：T1土地做了过多再改产品;万科产品力的2大核心要素;项目E：配套不完善的T1项目 ;产品F：竞争力下降 ;项目G：T2定位放了首置产品;项目H：首置产品，分毛坯和全装两种;万科销售的2个核心武器;项目I：通过加推完成销售计划;项目G：先卖好卖的怎么办;片区规划法的两个80%原则;首次置业产品线综合评级：云山诗意A、