房地产的全程策划方案.docx

房地产的全程策划房地产全程资料不可不看第一部分：研究部分 第一段：市场调研一、 研究目标与内容。l 区域性房地产行业及竞争对手研究1、 已购房者特征研究2、 目标消费者研究、分析（1） 目标消费者的基本购房特征（2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价（3） 目标消费者购买竞品特征分析（4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径二、 研究方法的确定三、 工作计划四、 待购买者调查配额五、 二手咨讯收集六、 费用预算及明细七、 研究品质控制第二段：项目检示一、 项目的初步设想、目的二、 可行性研究，却是最大不确定性和机动性三、 经济性研究四、 合理性五、 投资决案可行性报告（45个要项检示）六、 筹资状况，制约营销战略的制定第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）l 规划检视：一． 社会因素二． 家庭因素三． 自然因素四． 指标因素l 设计检视一． 面积趋向二． 功能配置三． 功能分区四． 户型设计五． 设计观念第四段：环保建筑的设计理念与措施检示一、 自然二、 资源与能源三、 使用周期四、 人类五、 城镇与社区第二部分：营销战略、计划制定 l 战略部分：一、 市场：目标市场区隔（1） 细分市场（2） 行业细分二、 外部环境1、 社会环境2、 法律环境3、 经济环境4、 竞争环境三、 对手显在（或潜在）分割有限购买力四、 COST分析自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势五、 行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案l 计划部分：一、 目标二、 战略1、 投资需求点2、 本项目的最大化利益点（利益群）3、 制价4、 何种管道最方便满足三、 计划：1、 利润计划、销售计划2、 资源计划、成本控制3、 详尽、分阶段的部分计划4、 盈利业绩5、 投资回报与运营资本回报分析6、 人员配置与组织设置7、 培训8、 激励与报酬方案第三部分：广告传播策略、计划 l 广告传播策略：一、 广告目标二、 广告受众三、 广告核心概念创意四、 广告表现风格五、 媒介组合策略l 广告传播计划一、 媒介排期二、 广告效果评估三、 广告费用预算第四部分：营销推广策略及计划 l 营销推广策略一、 推广目标二、 推广对象三、 推广主题创意四、 推广之广告配合五、 推广阶段及细化六、 推广费用七、 推广效果评估本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。