杰信品牌策划方案经典案例——新中大软件.docVIP

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杰信品牌策划方案经典案例——新中大软件

??杰信品牌策划经典案例: 新中大品牌塑造   “中国软件行业杰出青年”,并被北京航空航天大学软件学院聘为特聘教授,引来《中国计算机报》、新华网、新浪网对其发展之路的频频报道。几乎同时,新中大的发展模式还引起以长江商学院项兵院长等管理学界权威的高度关注。在销售业绩上,更是以月均成功开发20余家新老用户,实现1000多万的销售额,以同比增长40%的月度回款增长率令同行倾倒…… ?? 一个富有强劲生命力的中国软件品牌正在茁壮成长,新中大在迈向世界著名软件品牌的道路上不断实现着自我的超越,而超越的动力来源于杰信为其规划的“先进、灵动、适用”的核心价值和以此为中心的品牌识别系统的演绎,杰信为新中大软件树立了鲜明的旗帜,把握了明确的方向。 ? ?? 中国的管理软件市场,向来就是良莠不齐,内外有别,国外品牌占据主力市场,本土品牌毫无强势可言。在管理软件本土品牌中,普遍存在一个“唯技术”的误区,简单地希望靠推出新的产品、新的概念而使用户对新产品新技术趋之若骛,却忽视了软件本身的商品属性,忽视了客户对软件商品感性认知的重要性。其结果就是,尽管许多品牌都有一定知名度,但能真正鹤立鸡群者少,同国外品牌相比,缺乏一种气势,更谈不上品牌差异。 ?? 实际上,不管是财务管理软件,还是ERP、CRM管理软件,品牌之间的差异性主要体现在三个方面,即产品核心技术、市场运作模式、服务特色。对于日渐成熟的中国软件市场,上述三个层面的差异很难形成品牌间的区隔。因此,品牌力的塑造就开始成为本土管理软件品牌的思索和追求。 ? 经过周密的调查和详细的分析,在科学的理论模型的基础上,《新中大品牌核心价值规划书》最终确定了新中大品牌的核心价值为3A:先进(Advanced)、灵动(Agile)、适用(Applicable)。 “先进”指先进的管理思想——新中大软件以先进的管理思想为灵魂进行开发。 “灵动”指灵动的技术——基于浙江人的智慧与灵性,对客户的细腻需求具有敏锐和深刻的挖掘能力,所以新中大的软件非常人性化,使用极其方便,复杂的问题简单化,具有极强的互动性。 “适用”指适用的解决方案——新中大软件研发的核心专家是一班“在企业有十多年高层管理的成功实践+深厚的管理理论素养+软件工程专家的跨学科人才”,以此保证了新中大管理软件“最适合各行各业与公共机构,最方便使用”。   ? 经过近半年的规划与酝酿,新中大品牌战略于2004年4月9日正式启动,一个全新的新中大扬帆起航于新的起点。从去年杰信介入新中大品牌战略规划到现在,新中大已经在四个方面表现出不俗的战绩。 ? 销售业绩直线上升,新老客户慕名而来。实施品牌战略三个月后,就引来安徽双龙房地产、恩科电子集团、广州理想信息产业公司、伊利萨尔、FIAT汽车、金铃集团、欧美雅、比亚迪电池、陆桥集团、河南与天津基层财政系统、杭州军联企业等20余家新老用户的成功合作,实现1000多万的销售额,月度回款同比增长40%。 ? 业内影响迅速扩大,品牌强势初显威力。新中大实施品牌战略以来,更是聚焦了软件业界无数的目光,新中大成为业界最耀眼的明星。新中大更是从中受益,石钟绍总裁被评为“中国软件行业杰出青年”、集团顺利通过CMM3级评估、“工程企业电子商务先锋”高峰论坛召开……新中大正在成为行业的一个标杆。 ? 内部凝聚力空前提高,战斗力明显增强。来自新中大的消息告诉我们,与去年同期相比,新中大员工的流失比例明显减小,各部门各环节都表现出高昂的斗志和激情。一次品牌战略规划的实施,居然给整个企业的精神面貌带来如此大的冲击和影响,这是我们始料不及的。难怪在我们前期合作还未结束的时候,石总就主动同我们签下了接下来三年的营销服务合同。 ? 关注度一升再升,连锁放大效应带来无穷动力。从考虑实施品牌战略到全面启动品牌战略,立志以本土软件品牌挑战世界强悍对手始,新中大一直处在被关注的焦点,受邀与长江商学院项兵教授、曾鸣教授等管理大师一起参与“先进管理,提升区域经济竞争力暨长江管理前沿问题”高峰论坛,更是将新中大推向了管理领域的浪尖,这不仅为新中大节省了大笔的宣传推广费用,在资源积聚上更是起到了四两拨千斤的效果。 因此,我们有理由相信,新中大成为一个世界软件品牌的日子也将指日可待! ? 下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 九歌·湘君?屈原??朗诵:路英 君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。? 美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。? 令沅湘兮无波,使江水兮安流。? 望夫君兮未来,吹参差兮谁思。? 驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。? 薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。? 望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。? 扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。? 横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。? 桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。? 采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。? 心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。? 石濑兮浅浅,飞

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