案例1：x饮品营销策划方案方案诊断.docVIP

三月春意盎然，一纸传真件放到了笔者的案头，这是一份福建A实业公司保健饮品的广州市场促销策划案及相关材料，在这家企业做营销管理的朋友说，这是公司老总与营销部反复讨论后共同制定的市场运作方案，对于方案的合理性和执行效果，他凭直觉总感到有一丝担心，却拿不出反对的具体理由，希望笔者能帮忙诊断一下并提出可行的建议。 一．企划背景 福建A实业公司是一家1952年即建厂的科工贸一体化企业，其龙头产品――鱼肝油维生素制剂占有全国45%的市场份额，有着巩固而庞大的医药营销网络。而且企业通过每年不断地招收相关专业的大学生进入营销部门，已逐步造就了一支高素质的、有着旺盛战斗力的营销队伍。90年代以来，公司年均销售额3个多亿，年利润上千万元，市场占有率快速成长，在鱼肝油类产品中的销售规模基本上已达到极限，企业发展要再上一个台阶就必须寻找新的经济增长点，新产品的开发提到了公司议事日程上， 九十年代后期，随着我国经济的发展和居民收入的增长，生活节奏的加快使都市居民的保健意识有了较大提高，饮品的消费结构从解渴功能为主开始向保健功能转化，保健型饮品的市场消费需求迅速增长，公司决策层希望抓住这一契机，推出适合消费者喜爱的保健型饮品。 　　公司预定推出的保健饮品X是一种富含维生素C和牛磺酸及多种维生素的萍果香型保健饮料，具有滋养强身、消除疲劳的功效，其味酸甜圆润，冰冻后更加爽口。X原产于日本，在日本市场的的消费者认