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青岛报国家用电器有限责任公司 （青岛市黄岛区分店） 2010年产品营销策划书 — 题 目：2010年产品营销策划书 院 （部）：大专文科基础学院 班 级：10国高1 姓 名：刘晓倩 学 号：20101220124 完成日期： 2010年12月16日 2010年产品营销策划书 项目说明 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭进入了电子化时代。电脑就是这些电子产品中的代表，它丰富了我们的生活，无论人们日常的工作学习，还是娱乐休闲，甚至生活琐事，都充斥着它的身影，电脑俨然成为了一种生活必须品。人们的需求就注定了它的市场，各种品牌的电脑充斥于市场，它们的质量与性能是参差不齐的，这就对顾客的选择增加了难度，当然，也为更多的同行创造了更大的压力。青岛报国家用电器有限责任公司是一家家电连锁零售企业的领先者，截至2010年12月10日，报国公司在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过200家连锁店，员工人数达53000多名，2009年销售规模近450亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前十名。在近几年中，不断研发新的产业  目录 一、执行总结 1 公司概况 1 市场竞争格局 1 营销战略策略 1 二、市场调查分析 1 购买笔记本的理由 1 个性、温馨的布置才是卖出去的法宝 1 小结 2 预测 2 三、营销战略（校园代理战略联盟） 2 构建校园代理战略联盟的背景。 2 差别价格政策 3 注意社会效益，带来经济效益。 3 廉价的劳动力。 3 构建校园代理战略联盟的目的。 3 四、营销策略 4 广告宣传—— 4 活动促销—— 4 售后服务—— 4 五、总结语 4 一、执行总结 公司概况 目前公司正处于繁盛时期，重在打造品牌效应，争取在日益竞争激烈的市场中站住脚，并且不断扩大，因此，对于目前的市场分析是必不可少的 市场竞争格局 经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基、华硕等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。而我们公司正应该以此几个品牌为主，并且加大宣传，使得这几个品牌深入人心，使得我们今后的销售更加有利。 营销战略策略 针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。同时开展笔记本亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。 二、市场调查分析 购买笔记本的理由 根据我们的调查数据显示，影响消费者购买笔记本电脑的两大主要障碍是：对笔记电脑的实用性和价格。因此，作为联想店面的销售人员，谁能解开消费者这个疙瘩，谁就成功了一半。换位思考，给用户四个购买笔记本电脑的理由 1、携带方便。如果是台式PC，我们只能在固定的地方使用，不能随意带走，PC停电不能使用，并且需要连接的线也很杂乱。 2、趋势。现在笔记本电脑的使用是一种趋势，因为他的功能不但可以与PC相同，还能更超前。也是社会发展和人均素质提高后的必须品 3、移动办公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在单位，这时正需要你处理紧急工作，怎么办！肯定只有笔记本能给你带来帮助，随时移动，随地办公。笔记本的无线上网也让你解除固定办公的束缚。 4、购笔记本与购PC只花同样的钱。对于绝大多数人来说，对笔记本电脑都是价位高，奢侈品！如今只需要花同样的价格就可以买到你喜欢的笔记本，不但有面子，更能给你带来更多有趣的生活（人脸识别、一键飞梭......）。 个性、温馨的布置才是卖出去的法宝 一、让您的笔记本电脑走出纸箱和保鲜膜。 到店面看看，笔记本电脑在纸箱内，或者是在展台上被保鲜膜包得严严实实还是很普遍的现象。我们作一下换位思考：假设自己是位笔记本的潜在用户，如果笔记本在纸箱里、包在保鲜膜里，不让您看，不给您演示，不让您试用，您愿意掏腰包吗？这是显而易见的道理。这一点，我们有时间可以看看商场里卖小家电和数码相机的柜台是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能够为消费者着想，他就可能购买您的产品。如果您只站在自己的角度考虑，笔记本摆出来，磨损了，上灰了，脏了，自己损失。那么用户不会那么轻易掏腰包的。只有你的产品让用户随时可以触碰，随时可以体验，演示的内容能吸引他的眼球，让他看着不想走，这样才能让你有落单的机会。 二、出样要全。 一些店里，只能看到一款笔记本，孤零零的一台摆在展台上。这样不容易激发用户的购买欲。“货比三家”是很多购买者的心理，“货比三款”也是购买者的心理。如果有多款产品陈列，给购买者产品琳琅满目的感觉，让用户感觉有可选择的余地。再加上在地州城市，消费都往往会认为店面的样