河西走廊地带旅游营销策划方案战略探析.docxVIP

1．河西走廊旅游资源概念性评价　　河西走廊地处西北干旱、半干旱区内陆河流域,通常指乌鞘岭以西、甘新交界以东地区,因处黄河以西,故此得名,包括酒泉、嘉峪关、张掖、金昌和武威5市。河西走廊是连接我国中东部地区和西北边陲及中亚、欧洲的重要通道,是甘肃及西北经济发展的精华,是中国北方著名的自然生态和民族风情旅游区,被海内外旅游者誉为丝绸之路的“黄金路段”。　　河西走廊灿烂的古代文明遗留下了众多珍贵的文化胜迹,古道、古城、驿站、雄关、城堡、烽隧、佛寺、石窟、古长城、烽火台和古墓葬比比皆是。自西向东分布着敦煌、张掖和武威3座中国历史文化名城,并享誉全球。西部大漠上的阳关和玉门关,最能引发人们思古之幽情,特别是敦煌莫高窟,以现存洞窟规模最大、艺术价值最高、内容最丰富,而成为我国众多石窟中的佼佼者。“透明梦珂”冰川以全国最美的六大冰川之一而吸引四方游客。万里长城在走廊内绵延数百公里,嘉峪关雄踞戈壁大漠,巍峨雄伟,黑山石刻和魏晋古墓砖画风格独特。酒泉卫星发射中心因“神六”的发射成功更是驰名中外。张掖因大佛寺的全国室内第一泥塑卧佛、亚洲第一马场———山丹军马场、中国最美的六大草原之一———祁连山草原以及我国干旱地区最典型的丹霞地貌而冠绝全国,在“河西四郡”中历来就有“金张掖”之赞誉。金昌市因全国最大的镍钴生产中心而冠以祖国“镍都”美誉。武威市雷台汉墓出土的东汉艺术珍品“马踏龙雀”(铜奔马)被定为中国旅游标志,同时,武威还因唐代边塞诗《凉州词》的发源地、中国葡萄酒的故乡、西藏归属祖国版图的历史见证地(百塔寺)、世界白牦牛的唯一产地、亚洲最长的铁路隧道———乌鞘岭一号隧道而被冠以“银武威”之盛誉而雄踞河西走廊东段。加之,河西走廊大漠戈壁、森林草原、冰川雪峰、雅丹峡谷、城市绿洲间或散布丝路古道,五彩纷呈,各具特色。　　可以说,河西走廊就是一幅人文景观和风景名胜的长卷,一条荟萃中国古代艺术的文化长廊。河西走廊如此丰富的旅游资源在甘肃、乃至西北地区都具有重要的地位,其强大的感召力和影响力对提升河西走廊旅游整体形象提供了有利的基础保障。　　2．旅游营销策划的现实必要性　　2.1．现实性　　随着经济社会的全面发展和区域经济一体化步伐的加快,河西地区由于地理单元的相对独立性和经济的互补性,形成了一个相对独立的经济区域。毛汉英先生把河西走廊作为西北“重点开发地区”之一,强调“矿产、土地和旅游资源是该区三大资源优势”。河西走廊旅游资源具有整体性、关联性和互补性,众多的不同类型的旅游资源相互依存,互为条件,构成了该区域资源的特色。近些年,旅游业发展进程显著,旅游产业创汇增长稳步,但与旅游产业发达地区而言,差距十分明显。2007年,河西旅游收入达28.91亿元,占甘肃省旅游收入115.54亿元的25.02%,而仅为同期云南丽江旅游收入57亿元的50.72%,杭州旅游收入630.06亿元的4.69%(数据由国研网各地区年度统计公报整理所得),悬殊之大,不能不让人深思。究起原因,除旅游基础设施建设不足、交通不便、宣传不到位、营销经费有限外,主要原因还在于河西走廊整体旅游形象不够突出,营销理念有所落后,形象策划与经营理念缺乏对该区域旅游整体特征的宏观把握。　　2.2．必要性　　2008年,国家旅游局牵头发起《丝绸之路旅游区总体规划》编制工作,其规划将打破区域界限,突破行政管理障碍,构建丝绸之路国际旅游区的经济利益共同体。突出整体化打造与差异化开发理念,打造丝路之旅整体品牌形象;同时,丝路沿线地区按照历史文化线路和产业类型特色,实现“一(省)区一特色”、“一段一亮点”。河西走廊作为丝绸之路上的黄金路段,其旅游资源既有相似继承性,也有旅游资源较强的互补性,其资源价值在国内外都具有相当高的知名度,其旅游资源开发、客源市场开发和旅游营销策划中必须突出河西走廊在丝绸之路中的特殊地位和区域品牌。“丝绸之路、敦煌飞天”一直是河西走廊乃至甘肃在全国范围被默认的旅游总体形象,其旅游形象有失客观全面性,同时,敦煌飞天也不能完全代表河西走廊在丝绸之路区位中的旅游形象。旅游形象定位要有前瞻性、全面性、客观性。随着旅游产品和人们消费需求的日趋多样化,过去的旅游形象宣传口号已难以适应河西走廊旅游业的快速发展。河西走廊经济一体化与旅游整体形象相缺失必然要求旅游形象策划与旅游营销以整体推进为主。　　3．河西走廊旅游营销策划战略　　河西走廊只有克服以往只打敦煌莫高窟一张牌的弊端,重新审视旅游形象,设计与河西旅游整体形象相一致的宣传口号、视觉标识,改变以往的营销模式,才能提升河西地区旅游景区(点)档次,打响河西旅游品牌,增强河西走廊旅游竞争力。　　3.1．旅游整体形象设计　　3.1.1．旅游形象设计理念。旅游形象是指公众对某一旅游目的地的旅游产品及其服务质量、管理水平、经营行为等各方面的综合评价,是对各构成要素