石材网站建设及运营策划方案.docxVIP

石材网站建设及运营策划随着网络时代的到来，顺理成章地造就了电子商务的发展。在电子商务飞速发展的今天，很多企业都已经纷纷为自己的公司设立了一个体面的网站。网站的建设有利于效益的提升，它方便了业务的往来，方便了公司的管理。由于通过互联网，客户可以直接面对销售商并获得个性化的服务，所以传统的物流渠道必须重组，以消除不必要的流通环节。电子商务的“零距离”很难被带入流通领域，物流始终是电子商务的瓶颈问题之一。因为，对于多数产品和服务，满足电子商务环境下用户的购物需求，是许多电子商务网站正在逐步探索的问题。石材产业是重工业类产业，石材的重量比起其他商品的重量高出十几甚至百倍，所以在网站建设的同时，应处理好销售与配送的关系。石材网站运营在交通运输上占有绝对的优势，要把加工、交易、配送很好的在一个平台上实现，那么建立一个合理的适合当地情况的网站显得很重要。在网络越来越普及的今天，网络平台是一个很好地协调电子商务与物流的平台。互联网意味着更多、更快、更省、更便捷。一、网 站 建 设 分 析（一）网站需求分析在分析建立石材网站之前，必须先清楚两个重要的问题：必须清楚电子商务的概念模型；电子商务与物流之间的关系。电子商务概念模型是对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、商流、资金流、物流等基本要素构成。物流是电子商务的重要组成部分，是电子商务概念模型的基本要素，是实现电子商务的保证，物流保障生产，服务于商流，是实现“以客户为中心”理念的根本保证。电子商务概念模型图如下：石材资源十分丰富，在我国境内蕴藏着可开采、利用的大理石、花岗石、石灰石达十三点八亿立方米，其中国家命名的「云花」401、402、403闻名中外。近年来，国家确立了以石材为支柱产业的发展战略，各级政府致力于推广“云石”品牌，专门成立石材产业信息化领导小组，并积极举办石材国际展览会。由于业务往来日益渐增，以及各界的关注，同时为了方便客户能对石材信息的掌握更快、更准，让客户和产商的交流更方便，建立企业网站已经成了企业今后发展的一个重要台阶。建立属于自己门户网站，可以争取更多的客户，客户可以直接在网上下订单。网站的建立可以活跃市场，让市场运转更灵活。可以进行现货交易、订单交易、厂家直销或者通过代理商销售。电子商务化后的石材市场还会有一个前所未有的优势，就是可以将物流电子化，更有效地整合信息流、商务流、资金流以及物流。（二）市场分析1、石材历史、市场现状人类开采、利用、加工石材已有近两百年的历史，近几年，不少港台商人携巨资和先进技术我国投资建厂。投资500万元(港币465万元)以上的有一百多家，三资企业近一百家，其中港、澳、台客商独资或合作的石材企业有31家。石材产品不仅畅销中国国内，而且远销美国、加拿大、澳洲、日本、韩国以及欧洲和东南亚等国家和地区。石材市场经营的货品品种几乎涵盖了建筑上所需的大部分产品。从石材荒料、板材、石工艺品到加工石材的各种装备均可在此一次采购。石材花色可分为红、黄、绿、黑、白、麻、蓝、青、紫、啡、金、灰、花等十三大系列；产品可分为大板、规格板、薄板、圆柱、球体、管形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩、人造石、文化石、石米石粉等十九大门类六百多种。石材市场加工的石材除了本地开采的云石外，还有从西班牙、希腊、土耳其等地中海沿岸国家进口的大理石，从巴西、印度等国进口花岗岩，以及从台湾和国外引进的大花绿、雪花绿、黑金花、橙皮红、莎安娜米黄、伊朗粉红、黄（白）洞石等系列。这些石材经加工后，一部分返销到石头的原产地，大部分销往国内外其他地区。2、市场细分市场由不同的购买者组成，各个层次的购买者的购买意向，购买能力都不一样，所以有必要对目标市场进行细分。地理细分——要求把市场细分为不同的地理单位，例如国家、地区、州、县、城市或地段。人口细分—— 根据购买群体的收入状况细分为：高端市场，中档市场，中低档市场，低档市场等。这样可以有针对性对投产以及有针对性地满足客户需求。行为细分—— 根据用户的使用情况细分为：非用户市场，以前的用户市场，潜在的用户市场等。二、网站目标 建立石材交易、加工及运输网站的目标是，是实现网站市场效益的提升。有利于提我们网站的形象，方便与客户的联系，可发掘潜在客户，可降低通讯费用成本，可以及时获得客户的反馈信息。此外，把电子商务与物流结合是建立此站的最重要目标。有效地把信息流，商流，资金流，物流整合在一个平台上，是现代商务的一种势不可挡的趋势。电子商务与物流的结合如何表现呢？下图能很好的解释此问题： 订货或代理协议 货物运达 验收 退货 理货 废弃物处理 分拣/拣选 订单处理 暂缓 配送加工 储备 配货 发货区暂存 配装