新品上市15题-市营1102-欧文龙.docVIP

宁波康因姆电子科技有限公司 足浴器新品上市策划方案 策划单位：市营1102班 策划人员：欧文龙 策划时间：2012-10-22前 言 宁波康因姆电子科技有限公司坐落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，邻杭州湾跨海大桥。交通便利，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足浴按摩器，小家电等产品。 目前长沙地区的洗脚休闲竞争日益，各种洗脚的行业的竞争层出不穷，而今长沙市场的洗脚市场日趋饱满，在而今后的几年内，部分洗脚行业势必会被市场所淘汰。因为足浴行业的日益发展，导致卫生不管达标，经济的发展伴随着人民生活水平的提高，导致了消经者对健康的需求，越来越大，足浴器正好弥补了这些，以其卫生，健康，舒适，在市场上闻名，成为消经者的首选，因此如何在长沙地区站稳脚跟，让消经者更快的接受该公司产品，在同行业处于优势地位，成为我们要推行足浴器迫切需要解决的问题。 本策划利用调研分析足浴器在长沙市场所处的地位环境,针对康因姆电子科技有限公司的产品特点，整合各种优势资源，通过恰当的营销方案，树立好“康因姆电子科技”的品牌形象，从而推动该产品在长沙市场的有利推广，以让消经者能够很快记忆住这个产品，让代理商能够很快了解到这个产品。目 录 一、市场分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－(4) （一）宏观分析以及行业分析－－－－－－－－－－－---(4) （二）消费者分析－－－－－－－－－－－－－－－－-- (4) （三）竞争对手分析----------------－－－－－－－---(5) 二、新品分析－－－－－－－－－－－－－－－－----(5) 三、新品SWOT分析－－－－－－－－－－－－－－－－ (6) 四、产品定位－－－－－－－－－－－－－－－－－--(6) 五、推广目标－－－－－－－－－－－－－－－－－--(7) 六、推广策略－－－－－－－－－－－－－－－－－--(7) （一）广告主题-------------------------------------（8） （二）公告宣传活动---------------------------------（8） （三）其他促销活动---------------------------------（8） （四）媒介选择-------------------------------------（8） 七、经费预算－－－－－－－－－－－－－－－---------(8) 八、效果评估－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-(9) 一、市场分析 宏观环境以及行业分析 人民生活水平越来越高，消费水平增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多休闲时间去享受生活。随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。眼下，市场上足浴器根据功能的不同，分为以下几类：有单纯的足浴器，还有按摩功能的、带桑拿功能的、带加湿功能的、带中药熏蒸萃取技术的等等，多功能足浴器价格在300元至1000余元不等，消经者可以根据自身需要来选择。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家经测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。西方发达国家的人们用在健康方面的花经约占总收入的48％。而中国在健康方面的花经只占总收入的8％左右。经测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。针对于行业要求：长沙的洗脚行业十分繁华，且长沙人也热衷于洗脚，所以越来越多的长沙人喜欢和客人在洗浴中心谈生意，这就造成了为什么长沙人不愿意在家里洗脚而在外面洗脚的重要原因之一。 （二）消费者分析 经销商对足浴器的需求慢慢趋于增长模式，足浴行业业是近几年来新起的行业，消费者对于足浴行业还不是特别了解，对于足浴器的感受也没有一个具体的体验。无法区别化一个专业的足浴按摩器和普通的按摩器的区别。这是我公司向更快更好发展的大好时机。就目前而言，足浴按摩器让众多的经销商都感觉良莠不齐，而我公司的产品质量和品质正好可以满足经销商和消费者对产品质量的要求。对于消费者来说，也是一个新奇的产品，更能够让我们公司占领市场的好时机。 （三）竞争对手分析 根据足浴市场的不断发展，目前长沙主要存在着以下的产品，他们的特点是： 美妙足浴器：足浴按摩器行业领军品牌，由宁波美妙电器有限公司生