【最新精品版】万山新农贸市场、商业步行街营销推广方案.ppt

深圳全鑫地产策划部Y 公关活动 1、 开盘庆典 在项目施工进度具备开盘所需的环境要求 时，在项目现场举办开盘仪式，正式引爆项目。 以舞蹈表演作为活动的主要内容，通过时 装表演来预示万山的情趣。同时舞蹈的优雅、 华美又与我们产品的形象气质较为吻合，能有 效提升产品形象，同时风笛表演的活动形 式，对聚揽人气也是非常有帮助的。 3）内部认购期（2009.6－2009.7） 媒体推广 1、电媒 利用电媒重点传播产品概念和产品功能，为消 费者深入了解产品提供机会，构建产品的权威 性。 阶段工作内容 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续 媒体的信息提示效应，但应适当的选择时机 及时更新户外广告画面，以保证持续性视觉 刺激。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 3）内部认购期（2009.6－2009.7） 4、外展场 宣传产品信息、活动信息。 3）内部认购期（2009.6－2009.7） 费用预算： 费用：2.26万 公关费用：3万 外展场：2万 0.4元∕份 计：0.4万元 投放于县里及各乡镇 1万份 海报 印刷品 换广告画面30元∕次 计：0.6万元 项目周边500范围内，吸引和引导客户，主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 200个 道旗、灯箱 换广告画面400元∕台 计：0.16万元 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 4辆 汽车 换广告画面 0.5万元∕次 产品特性卖点诉求和品牌阐述 3块 户外喷绘 + 工地围墙 平媒 6千 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 每日滚动4次 电视台时 电媒 费用预算 主诉求（或方式） 投入量 载体 投放类型 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 完成60%的销售 扩张品牌知名度，张扬品牌个性， 4）强销期（2009.8－2009.12） 推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度， 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 热烈祝贺万山新农贸市场、商业步行街开盘胜利完成60%销售或者针对性客户促销活动 推广主题 4）强销期（2009.8－2009.12） 公关活动 1、 客户联谊活动 在前期客源积累的条件下，邀约已成交客 户和意向客户，定期在销售现场举办现场互动 性活动。 以此来展示项目销售热烈、火爆的氛围， 吸引社会的关注；借助政府和高端人群的社交文 化， 实现关联销售及促进项目的口碑传播；同时还 能够促进社区融合，有利于营造良好的社区氛 围，带动销售。 4）强销期（2009.8－2009.12） 媒体推广 强化传播手段，全方位刺激人群的感官感受，增强体验过程，强化社会认知，创造社会认同 。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续 媒体的信息提示效应。在重大销售节点，将相 关活动信息向社会公示。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 阶段工作内容 1、电媒 利用电媒，进一步保证产品信息的全部覆盖 4）强销期（2009.8－2009.12） 1）项目的5张王牌 实力开发商 万山政府规划第一大盘 清朗化外形元素超高性价比（高品质、高升值潜力、优惠价格)经典户型、物管 2）项目定位 【属性定位与市场定位】 项目属性定位，即USP销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品,是需要人们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中，楼盘也同样如此，就怀化整个房地产界为例，每个楼盘都有自身的特色如：世纪花园——怀化本土的第一个标准化社区；龙泉雅苑——怀化本土第一个细分市场的先导者；湘渝世家——以差异化手段切市，创造当年度前所的销售速度；紫园——2007上半年市场的唯一性；天龙御园——新生活示范豪宅，每一个楼盘都有它独特的销售主张。 综合前面的分析、周边配套情况、SWOT.分析，我们认为本项目之市场属性定位可以概括为： 2）项