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（2）群体归属和群体规范 （3）受传者个性 与特定主题相关的可说服性 与特定议论或诉求形式相关的可说服性 一般可说服性： 个人性格 自信心 第十二章 大众传播的宏观社会效果 一、“议程设置功能”（The agenda-setting function）理论 1972年 美国学者麦库姆斯和肖发表《大众传播的 议程设置功能》一文，提出该假说。 *核心观点： 大众传播具有为公众设置“议事日程”的功能。 （传媒报道的重点，与受众脑海中的重要题材之间高度相关；媒介所强化报道的题材与事件，会引起人们的重视。） “议程设置功能”假说示意图 两大因素：媒介因素＋受众因素 （1）媒介因素：议题性质、时间、地理、信源、媒介影响力； （2）受众因素：接触、人际讨论、需引导的需求、人口特征、性格特征； 三种模式： （1）知晓模式（0/1模式）——探讨知与不知的问题。 （2）显著模式（0/1/2模式）——探讨单一媒介议题的显著性的影响力； （3）优先模式（0/1/2…N模式）——探讨媒介对一组议题的优先次序的影响力； “议程设置功能”假说特点 1、研究“认知”层面效果； 2、考查传播的中长期、综合、宏观社会效果； 3、传媒对外界环境的报道是一种有目的的取舍选择活动。 二、“沉默的螺旋”（ the spiral of silence）理论 1974年 伊丽莎白·诺尔