银行保险发展与前景.pptVIP

定义 1971年，法国克雷迪 雷奥内斯Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。 1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创 办，这是第一家专业银行保险公司。 1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险 公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。 盛行于欧洲 国内政策环境 我国法律明文规定，银行、保险实行分业经营，进行分业监管。 2000年下半年，央行、证监会、保监会在“中国金融经济新概念研讨会”、“中国金融发展研讨会”上就推动银保合作达成六点共识（包括代理业务、网络与客户及信息资源共享、资金结算、资金融通、保单质押贷款等）。 2009年，中国保险业迎来新的发展机遇，国家六大扶持政策 09年国家六大扶持政策 一、十七大报告强调了国家要大力发展商业保险； 二、国务院明确提出要大力发展保险业（2008年12月13日颁布《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》简称《金融三十条》） 三、税收优惠政策积极支持百姓购买保险； 我国正在酝酿出台个人养老产品缴费环节的税收优惠政策，上海将成为首个试点城市。保险税延政策 给予购买保险者巨大的政策优惠，继而改变人们的消费习惯，这种消费习惯的改变交带来保险业井喷式的 发展。（《金融三十条》第十六条） 四、进一步放开保险投资渠道扩大保险业盈利空间； 发挥保险公司机构投资者作用和保险资金融资功能，鼓励保险公司购买国债、金融债、企业债和公司 债，引导保险公司以债权等方式投资交通、通信、能源等基础设施项目和农村基础设施项目。稳妥推进保 险公司投资国有大型龙头企业股权，特别是关系国家战略的能源、资源等产业的龙头企业股权。（《金融 三十条》第十五条） 五、中国保监会提出促进保险业发展的“五个不动摇”； 坚持发展第一要务不动摇 坚持转变发展方式不动摇 坚持发挥保险的风险管理和保障功能不动摇 坚持保护消费者利益不动摇 坚持建立现代保险企业制度的方向不动摇 六、2009年3月1日，十一届全国人大七次会议表决通过了新修订的保险法，并将于09年10月1日起实施。 我国寿险行业市场总量 我国城乡居民储蓄余额情况 其他方面 借鉴营销经营运作模式，强化节奏化经营，阶段性追踪。 外部激励手段和政策多样化，长短期激励结合，短期激励突出。以适应市场变化和合作渠道需求变化，增加刺激点、追踪点、分析点、维护点。 建立兼讲体系，持续推动合作渠道（网点）拉网式多轮次培训模式。 建立片区经理、分部经理、业务组主任的考核体系，确定量化指标，疏通销售系列员工晋升发展管道。 业务评价指标细化，制定不同产能人员，分部，网点，支行的评估标准，实行量度评估，清晰改进措施。 对市场的综合评价 渠道代理业务 2007年 从保费增长判断： 农行和工行仍是主代理渠道； 邮储和建行次之； 保险公司业务分布呈非寡头垄断现象：1-2家保险公司占有该渠道50％以上销售份额的状况依然改变； 竞争主体不断渗透 2008年 少数保险公司在某个渠道的总体份额逐渐下降； 一些公司在短期内取代其他公司在某些渠道的主要市场地位； 各保险公司将有选择的渗透到其他渠道扩大份额； 某些重点渠道、局部竞争地区竞争日益激烈； 银行保险的发展 银行保险的现状 国外银保起源 国内政策环境 市场需求分析 银行保险的现状 新华的发展趋势 银行业态度 银行保险概念 1、专业的业务平台战略 银行柜面代理销售平台。 网上银行、电话中心、直邮立体销售平台。 资本互融、产品互融、风险共担、利润共享平台。 产品融合、技术融合、机构融合 深化银保合作层次 2、人才竞争战略 利用银行保险行业优势，充分提高保险公司、银行人员的销售技巧、营销理念、服务意识，真正地组建一支高水准、市场化的投资理财专家队伍。 通过建立优秀团队，提供专业化的销售和售后服务，实现银行、保险、客户三赢的局面。 3、产品竞争战略 设立专门的产品开发部门，针对市场需求开发不同的银行保险产品。 为保证产品领先于同行、满足市场，形成“开发一批，储备一批，推出一批，淘汰一批”的发展战略。 产品只提供给银行销售，公司内部任何人员均禁止销售银行保险产品，维护银行的信用度和品牌度。 银行保险 已经为合作银行带来的利益 1、在没有任何风险的前提下，提高银行中间业务利润收入和银行职员的个人收入。 “红双喜金钱柜年金” 产品的代理业务将更大