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商务谈判案例 对方优势： 1、对车况了解细致 2、掌握资金，可能利用我方急需资金的问题压价 3、市场上有些广告零售价为2500美元，而且车的行驶状况良好 （二）开局阶段： 1、开局前的接触：通过电话沟通、礼节性拜访等方式了解进一步对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。 2、开局陈述：要简明扼要，突出重点，直接指出我方非常希望以合理的价格出售此批轿车，并且很希望以现金支付或者以担保支票来支付 * 谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。 谈判目标 基本目标：以不低于3600美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。 可交易目标：若对方要10辆以上，可以有100美元左右／辆的优惠。 谈判程序 在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法” 我方优势： 1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置；内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。 2、市场上同样条件的小轿车广告零售价为6000美元，最常见的广告零售价也是在3000美元——4400美元之间，我方的定价较为合理。 3、时间限定以及其他买家的出现，可以给对方带来一定的压力。 （一）准备阶段 我方劣势： 1，资金周转难，时间短，给对方带来可乘之机。 2、市