家装设计介绍师签单技巧.ppt

家装签单;一、装修设计咨询;1.显示设计师实力;2.了解客户的装修需求;3.初步做出设计方案草图和报价;4.收取设计定金;二、预视完工效果  确定设计方案;1.上门量房2.修改方案3.确定方案;三、精心设计预算 签订施工合约;四、工程技术监理 整体完工验收;工作内容;家装设计师常用签单技巧;设计师主要了解的内容;客户应提供的资料;一、设计师接待时应问些什么？;（一）客户相关背景资料;2.住宅条件分析 住宅建筑形态：是属于新建的还是旧有的，是城市的还是乡村的。 住宅环境条件：包括住宅区的社区条件，临近景观，并注意私密性、安定性是否充分。 住宅空间条件：包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。 住宅结构方式：是属于砖混、框架；隔墙、剪力墙还是其他。 住宅自然条件：包括自然采光、日照、通风、温度与湿度等。;（二）客户的装修要求;（二）客户的装修要求;;（二）客户的装修要求;对于一套新购的住房，应进行如下项目的装修;（二）客户的装修要求;影响家装客户签单的动机;害怕;1.害怕会后悔;2.害怕决策错误造成家庭资金损失甚至破产;3.害怕不知道的事情;4.害怕将控制权交给你