林荫大道 销售总结归纳.ppt

*;*;*;*;学习卡片 A1;对问题进行归类：你的目的;购车动机;车辆知识;购买决策;购买决策;*;他们的着装 他们的言谈 他们的职业 他们关注的内容?;学习卡片A2;对现实的观察;*;为什么要知道这些问题？;什么决定一个人买林荫大道？;客户感知;学习卡片 A4;透彻洞察潜在客户;购车动机的说法;学习卡片 A5;潜在客户内心的想法;购车前关注的技术信息;与潜在客户沟通的主题;如何调动客户对颜色的兴趣？;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;*;*;*;*;充分考虑对方的困难;学习卡片 A6;规划次序：养成习惯;学习作业：;思考以及提问