深究创业失败的八大原因.doc

深究创业失败的八大原因 图解： 创业,赚钱是先决的条件,不赚钱就无法生存,生存不下去,就无法成功创造一份自己的事业.笔者从事易能王全国总代理以来,从区域代理身上看到的一些事拿出来和大家分享,希望后来的创业者,不要重蹈覆辙,引以为戒.应该说代理是目前小本创业最好的方法,风险小,投资可大可小,视自己的经济实力和喜欢爱好或者是优势来确定经营那个产品,可大多数创业者,在选择代理项目的时候往往会忽略了很多的问题,这些问题严重影响了创业者的成功概率,是决定创业能否成功的关键,这些问题我把它总结了一下,有以下八点:一:重视表面现象,不注重分析. 创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性,判断项目未来的前景,却忽视了市场调查.一个项目是否好,主要看的是是否有需求,如果没有了消费需求,再好的产品也是空中楼阁,好看不中用. 图解： 二:以价格来判断消费者是否能接受. 从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键,这是一种非常常见低价策略.其实价格只是一个因素,而不能代表消费者的态度.产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益,能给消费者什么样的快乐,假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的,价格就不是问题,如果消费者不看好这个产品,那价格就是主要的因素.成功的商人会引导消费,价格永远不是主要的. 图解： 三:自信是成功的关键,也是失败的原因. 自信是创业必备的素质,没有了自信,做什么事都会犹豫不决,前怕狼后怕虎.而为什么又是失败的原因呢?自信是一种信心,而不是盲目的自以为是,创业是一种自我修正的过程,人不是完美无缺的,都会有这样那样的问题,这不奇怪,重要的是能随时发现自己的不足,随时修正创业的路线,如果不具备这些,自信又有什么用呢? 图解： 四:没有明确的经营方向. 有的代理商当意识到这是一个好产品的时候,马上决定做代理,马上下单,我认为这是是好的一面,创业的机会不会等人,特别是区域代理,当这个区域有了代理以后,下一个就没有机会了.而做了代理以后,却拿不准应该先从那里下手,应该先攻克那一块市场,没有明确的经营方向,就等于是盲人打靶,成功的概率有多高呢? 图解： 五:没有严格的执行力,做??不讲究效率. 易能王市场厂家是没有任何的市场营销方案,考虑到创业者一般都是新手,所以本人在和代理商的交流过程中,了解到新手往往都不具备市场开拓的能力,需要给予指导和帮助,就制定了一份运作方案,并进行了小范围的市场运作试验,效果很好.当这个运作方案交给代理商以后,他们往往在执行的时候打折扣,不是严格地按照方案来运作.甚至是迟迟没有去运作市场,去开拓市场,导致经营效益低下. 图解： 六:缺乏学习能力. 好多创业者本身没有学习的能力,其实学习并不等于是知识水平,有知识的人不一定是会学习的人.善于学习的人,能够从别人那里学到一些商业方面的知识,不管什么人对于商业知识有多保密,只要有文章就能看的出来别人的一些经营策略,学习的目的就在于此. 图解： 七:缺乏专业能力. 专业能力看起来真的很难,也不是一般人能在短时间内学到并形成能力.而专业知识需要学习和动手有机地结合起来,其实并不难,边学边做,要形成专业的能力也不是做不到,所以创业是艰苦的就在于此. 图解： 八:不懂得如何营销自己. 商人推销的不是产品,而是在推销自己,一个不懂得推销自己的人,成功的机会就不多.习惯于说产品怎么怎么好的人,产品永远卖不出去.营销自己就是自己能给别人多少好处,能给别人多少快乐,能给别人快乐的人才是有可能成功的人.  HYPERLINK / \t _blank 加入创业社区（/），马上与数十万创业者在线实时交流：把握创业机会、探索商业模式、寻找创业伙伴。 窗体顶端 窗体底端  HYPERLINK \t _blank [进入项目库]  HYPERLINK javascript:window.print(); [打印]  HYPERLINK javascript:window.close(); [关闭]  HYPERLINK /article/2009/0821/16233.html \l top [返回顶部]  HYPERLINK /u.php \t _blank [进入微博]