第14章 药店经营与销售.pptVIP

第14章 药店营销;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第1节 药店营销管理概述;第2节 药店营销定位;第2节 药店营销定位;第3节 药店的营销策略;第3节 药店的营销策略;1、进行有的放矢的药品种类管理;2、进行精打细算的成本管理;3、灵活有效的多重促销管理 ;第3节 药店的营销策略;常见促销策略与技巧;;;;;;;第3节 药店的营销策略;第3节 药店的营销策略;第4节 药店选址;第4节 药店选址;第4节 药店选址;第4节 药店选址;医药电子商务现状前景分析;;国内电子商务生态圈;2.9;;原料药、医药生产企业;国外医药类电子商务的现状－1;;;5000亿;;;;传统医药企业转型电子商务的必要性－电子商务环境;;政策的限制 医药电子商务的准入门槛高，获取网上售药资格必须具备三个条件：一是必须是有???定规模、影响力的连锁企业；二是到电信部门申 请IP地址；三是办齐三证—工信委颁发的入网许可证，药监局颁发的《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》，除去第二条，其他两条要办到并不是那么容易的事情。除此之外，网上药店只能卖乙类处方药，是业内公认的医药B2C发展的一大门槛。不同于美国的医药分开及电子处方制度，国内的医药零售由于医院对处方的管控，一直未能有大的突破。除此之外，网上售药无法与医保对接、政策监管漏洞导致非法网上药店横行等问题也严重制约着网上药店的发展。;盈利能力不足 由于成本不同，网上药店不可能具有绝对明显的价格优势，网站流量小，很多企业进军电子商务多年，在具备极强成本控制能力的前提下，也仅仅 实现了稍微盈利。其他的网上药店也大抵如此，业内分析，目前真正挣钱的网上药店没有几家。主要原因是网上药店业务规模太小，网购的最大优势是低价，低价需要规模化的销售量支撑，而现实是目前国内的网上药店并未形成规模。总体而言，医药电商在销售模式上还不够清晰，具体哪种模式更有优势仍需探索。;物流困局 药品不同于其他常用产品，药品的特殊性使得药品对物流也有要求。不少地方有明文规定药品不能通过邮局和普通快递寄送。国家要求只有获得GSP认证的第三方物流机构才能为医药行业进行配送。事实上，所谓的GSP认证是针对医药批发公司或者零售企业点对点的物流，而面向个人零售的物流，国家并没有明确的法律法规进行规定。相比医疗机构和零售药店的整件货物配送，针对个人的配送订单更多、单词订单购货量更小、客户分布更散，这就要求物流配送中心或配货站必须能够支持最小包装药品的高效率拆零、分拣、复核、出库、配送等。整包装拆零、分拣能力的高低将决定物流配送的准确性和效率。;诚然，医药电子商务的发展目前面临这样或那样亟待解决的问题，但是不可否认的是，这个时代已经来临、其发展趋势将不可逆转！ 传统医药企业转型电子商务成为必然！ 假以时日，医药电子商务同其它行业电子商务一样将迎来井喷式增长！