国际经营中的战略联盟.ppt

国际经营中的战略联盟 第一节 战略联盟的内涵及特点 第二节 战略联盟伙伴的选择 第三节 战略联盟类型的选择 第四节 战略联盟的管理 第一节 战略联盟的内涵及特点 案例 三条报道 一、战略联盟的内涵 二、战略联盟的特点 三、实施战略联盟战略的步骤 第一节 战略联盟的内涵及特点 一、战略联盟的内涵 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出 是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。 在这种行为过程中，联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。 战略联盟的主要本质就是“合作竞争”，企业通过这种松散的组织形式可以实现协同优势和合力作用，也就是说要取得1+12的效果。 第一节 战略联盟的内涵及特点 二、战略联盟的特点 战略联盟具备网络组织的特点 1、边界模糊 2、关系松散 3、机动灵活 4、运作高效 三、实施战略联盟战略的步骤 案例 墨西哥的零售合资企业——战略联盟的优势与劣势 图 实施战略联盟战略 第二节 战略联盟伙伴的选择 战略联盟伙伴的选择是整个战略联盟建立过程中最为重要的一步，在考虑选择联盟伙伴时要注意两个问题： 1、企业哪些活动需要利用联盟伙伴的优势？ 2、符合企业需要的伙伴应该具备有什么特点？ 一、何处连接价值链 二、选择伙伴 第二节 战略联盟伙伴的选择 一、何处连接价值链 美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔·波特教授提出了价值链的概念。 价值链是指企业价值创造的一系列活动的总和。它是由研究与开发、进货后勤、生产制造、营销、服务等基本活动以及人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动组成。 分析企业的价值链可以准确地知道哪一部分活动是企业竞争优势的主要来源，哪些活动对企业竞争优势的形成不起决定性的作用。通过这种价值链分析，就可以使得战略联盟的建立更具有针对性和目的性。 战略联盟的许多利益，它们包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、共担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪里连接价值链。 一、何处连接价值链 图6-1 战略联盟的价值链连接点：一些例证 一、何处连接价值链 （一）相同价值链活动的连接 1、研究与开发活动的连接 2、制造装配活动的连接 3、营销与销售活动的连接 4、交货服务活动的连接 （二）不同价值链活动的连接 1、研发活动与制造活动的连接 2、供应活动与生产活动的连接 3、生产活动与营销活动的连接 图 美国战略联盟中的价值链联系 第二节 战略联盟伙伴的选择 二、选择伙伴 案例 选错合作商 （一）合作伙伴选择的标准 1、寻求战略互补 2、寻求具有相当管理风格的公司 3、评估与潜在伙伴经营政策上的差异 4、考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难 5、避免“抛锚”伙伴 6、警惕“象—蚁”复合体 表 小型跨国公司的国际战略联盟：动机与考虑 二、选择伙伴 （二）合作伙伴应具有的核心价值 一般来讲，成功的战略联盟需要以下五种核心价值要求 ： 1、信任 2、宽容 3、合作 4、承诺 5、互利关系 第三节 战略联盟类型的选择 一、战略联盟的类型 二、战略联盟类型的选择 第三节 战略联盟类型的选择 一、战略联盟的类型 （一）根据联盟成员之间的依赖程度来划分 1、非正式的国际合作联盟 2、正式的国际合作联盟 3、股权式国际战略联盟 表6-1 三种主要类型的战略联盟 一、战略联盟的类型 （二）根据联盟各方所从事的活动的性质来划分 1、横向联盟 横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接。横向联盟的目的在于改善公司在一项价值创造活动中的联合地位，而不是将它们各自从事的活动分出去，让合作伙伴去做。联合的力量可使公司获得规模经济、减少多余的能力、转移知识或降低风险。 （1）研究开发战略联盟 案例 丰田公司在国际化经营中的战略联盟 （2）制造生产战略联盟 案例 丰田公司与美国通用公司的联盟 （3）营销战略联盟 A. 产业协调战略合作