周鸿祎及奇虎360发展分析.pptVIP

周鸿祎 —流氓软件之父与免费杀软第一人 周鸿祎，中国，生于1970年10月，湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾人。1988年6月郑州九中毕业,1992年本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，1995年研究生毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿袆创建3721公司，并在同年推 周鸿祎出了3721“网络实名”的前身——中文网址。3721网络实名以其简单、方便的“用中文上网”的理念，一定时间内得到网民的认可，但之后由于出现强行安装的现象，被视为流氓软件。2003年3721被雅虎公司收购。 　　2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。 　　2003年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁。2005年8月任职期满，周鸿祎离开雅虎中国。 2005年9月1日周鸿祎先生以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC（国际数据集团风险投资基金），帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展。 　　2006年周鸿祎正式加入三际无限公司，并成为该公司之董事长，成为奇虎网掌门人。目前奇虎麾下有奇虎网论坛搜索，奇虎生活搜索，以及360安全卫士软件等产品。2006年2月，周鸿祎成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。2006年3月，周鸿袆创建奇虎公司，出任奇虎董事长，奇虎公司旗下最主要产品之一就是360安全卫士。2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721和雅虎助手的业务，3721“网络实名”软件正式淡出互联网舞台。2011年3月30日奇虎360在美国纽交所上市后，开盘价为27美元，盘中最高时涨至34.40美元，收盘34美元，比14.5美元定价大涨137%。 奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。 奇虎360发展简史 1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者 2奇虎探索期：从搜索商转向杀毒服务商 3.360转型：从单一产品转身安全平台 360的商业模式 360欲通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与多杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。 首先自身产品质量要好，要能满足用户的需求，此外，还有条捷径，就是捆绑，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受。而在互联网世界里，这都不是问题，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。用户基数是360的优势，同时免费策略也助其杀毒软件赢得用户的青睐。 免费策略迅速打造出聚集了上亿用户的互联网安全服务体系 360产品 360安全卫士 360杀毒 360保险箱 360安全浏览器 360安全网址 360保险箱 360系统急救箱 360手机卫士 360漏洞修复网管版 360网吧还原系统保 护器 360文件粉碎工具 奇虎360ARP防火墙 360论坛 360网盾 举例 360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单的多。这就是其方便的特点之一。 此外，360还提供一键式体检服务，能够保证用户电脑的安全性能，解决潜在危险，提高电脑运行速度。 以上这些，都是网民在上网过程中最头疼的、以及最担心的问题，可以说，360基本上解决了用户的这些顾虑以及困惑，以及满足了网民的“免费午餐”需求。因此，在市场上得到了网民的好评与青睐。 定位什么样的客户 360安全卫士一开始就打着免费的旗号，永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。 免费的力量 自奇虎表示推出永久免费的360杀毒软件以来，引起了行业的大地震。因为中国网民最喜欢“免费午餐”,盗版操作系统、盗版杀毒软件、盗版电影、盗版音乐居高不下的市场份额证明了这一点。而8亿多免费的QQ、2.8亿免费的360安全卫士同样在诠释免费的力量。 效果 免费在市场竞争中的威力从3