英超赛事转播网吧英超产品销售及渠道推广方案.pptVIP

销售目标及定价 全国11.5万家网吧，计划发展5万家 定价388元，平均渠道结算价格为300元 销售目标为：5万×300=1500万元 预计30天内完成销售计划的60% 产品定价为488元，其中使用费388元，升级服务费100元 上市两月内为促销期，免服务费 促销期结束后，网吧需要缴纳服务费，可考虑赠送适量的网吧院线新片卡 目标客户 一级区域： 广东6000、北京1000、上海1000、福建2000、浙江6000、重庆2000、江苏6000、山东6000 合计网吧：30000 次级区域： 湖北5000、湖南5000、陕西2500、河南5000、安徽4000、四川5000、新疆1000、天津500、辽宁4000 、河北5000 合计网吧：37000 三级区域： 山西2000、云南2000、贵州1000、江西3000、海南400、广西3000、吉林2500、黑龙江3000 合计网吧：16900 四级区域： 西藏500、甘肃1000、青海500、宁夏500、内蒙古2000 合计网吧：4500 收入计划（主要区域） 一级区域： 直销：北京、上海（2000），达成率90%，现金回收率90%，合计628,560元。 渠道：广东等六省市（28000家），达成率75%，渠道折扣75%，合计6,111,000元。 二级区域： 渠道：湖北等十省市（37000家），达成率50%，渠道折扣75%，合计5,383,500元。 区域内16省市，合计收入目标12,123,060元，占计划收入的84.8%。在重点区域无代理情况下，考虑采用直销行为。 收入计划（其他区域） 渠道：山西等八省市（16900家），达成率40%，渠道折扣75%，合计1,967,160元。 渠道：西藏等五省市（4500家），达成率20%，渠道折扣80%，合计209,520元。 区域内合计收入占比低于15%，属于次要开发区域。短期内将代理权对渠道进行销售即可。 业务示意图 网吧英超产品销售方案 2008年8月20日 目录 产品特点 销售目标及定价 目标客户 收入计划 区域渠道 媒体渠道 产品特点 时效性：9月13日开赛，30天内完成渠道铺设及回款 简便性：服务器端安装小软件，不涉及客户机 冲动消费：定价388元/年，用户容易接受 独立性：独立产品页面，适合互联网大范围推广 区域渠道 以省为单位，建立的全国的落地销售渠道，对区域内的下级渠道批发零售。包括 网吧院线渠道 非网吧院线渠道 潜在的渠道对象为： 网维渠道 点卡渠道 硬件渠道 快消渠道 彩票销售公司 媒体渠道 全国范围非独家的网吧用户媒体平台合作，从网吧用户层面推动网吧安装。 潜在的媒体渠道为： 网吧管理软件平台 网吧维护软件平台 网吧内容监控平台 网吧游戏平台 网络体育媒体 其他媒体 红色箭头为现金流动方向 黑色箭头为业务推动方向