顶尖销售策略.ppt

*谁是最优秀的人 *顶尖要素 *销售的七大步骤 *顶尖销售策略 *结论 课程大纲： 销售业所面临的现状 今天的市场卖家多过买家 今天的销售比以往任何时候更加复杂 今天的销售比以往任何时候更需要侧重点 今天的销售比以往任何时候更需要充分的准备 今天的客户需求更多 今天的销售需要跟多的拜访 95%的销售是在你离开后发生的 成交比以往任何时候更难 客户购买的原因是什么？ 1、获取的欲望更多，更便宜，更好，更快 2、失去的恐惧——时间，金钱，健康，安全 最好的销售策略：两者兼施 人的需求都一样：——四要素 健康的身体 美好的关系 行业顶尖 经济独立 从来没有哪一天比现在更能达到目标——找到目标与方法 一项大家都关心的调研： 销售员的销售心理、状态与业绩比较的关系： *最顶尖的10%是怎样思考的？ 他们想的是什么？ 他们所要的是什么？ 如何得到他们多想要的！！ 他们谈的是未来！！ 想的是不想要的！！谈论的是讨厌的问题！ 谈论的是已经发生而无法改变的事情！ 谈论的是过去！！ 他的声音不断吸引的是不想要的！！！ 不成功的人们： 请只想和谈论你想要的！！ 不要谈论你不想要的！！ （一）具有很大的野心——强烈的愿望 野心——目标—