第十二期育根培训的讲话.ppt

五、聚焦管理 （一）管理的重点 我们的业务与管理千头万绪，但是必须坚持聚焦突破，每个领导要从“我”做起，工作开展过程中真正做到三抓： 1、业务突破抓落实----落实、执行、执行、落实 2、管理抓奖惩，尽可能做到奖惩不过月，明确奖励什么，惩罚什么，做到旗帜鲜明 3、发展抓人才，把优化人才结构提到每天的议事日程 沿海已经到了“亮剑”的时候了 小结 沿海自从2009年第四季度启动改革以来，2010年取得一定的成效，2011年由于工作重心放在调整结构、形成产业链、干部交接等原因，变革基本停滞不前，某些方面甚至倒退，但是业务也取得一定的成绩，例如基本形成产业链，沿科、沿创是当年组建、当年盈利，轻资产初见成效。沿科、美佳全面完成了年度目标，佛山项目与政府的关系在三个板块的共同努力下，亡羊补牢，达到了预期的目标，沿创的天津项目能为未来5年提供稳定的盈利，沿地在东莞项目的示范区取得良好效果、沈阳、上海销售跑赢当地大市等都取得了显著地成绩。 小结 2012年我们必须坚定信心、振奋精神，首先活下来，并加快变革、加快转型，即积极实施形产业、调结构，理机制，重产品的基本年度策略，通过打赢既定的5个战役，使我们的经营格局与竞争优势有较明显的进步，要实现这个新年愿望，需要我们在座的共同的拼搏与奋斗，我坚信功夫不负有心人，我们的良好愿望一定能够实现。 谢谢！ * * “过严冬、创新篇”誓师动员大会上的讲话 江鸣 2012年01月29日 开头语 首先我恭祝大家：“开工大吉，大吉大利。”通过年会、新春座谈会、第十二期育根培训，我感到骨干员工的精神面貌有很大的改观，本人深感欣慰，更坚定了成就沿海的信心和斗志。沿海经过2010年的变革，2011年的梳理、整合以及近一年的思考、市调、探索、行动，公司新的发展与管理路线已经清晰并初具格局，现与大家沟通交流，期望得到大家高度认同，有效并积极、立刻行动起来。 前言 企业愿景目标  战 略 文 化 完成企业的愿景目标需要战略与文化两大支柱的支撑 一、什么是沿海战略，如何理解沿海战略： （一）战略与愿景： 虽然我们这几年落后了，但我们依然志向不变，励精图治、经过讨论达成共识，通过实施新的战略，努力使我们成为中国房地产市场上具有鲜明差异特点的开发与综合服务商，并成为行业知名品牌企业 （二）策略一：实现轻资产战略(四个板块共有的商业模式并逐步形成) （三）策略二:励志实干地开发健康住宅 （四）策略三:集中3—4个城市圈，聚焦改善型顾客群 一、什么是沿海战略，如何理解沿海战略： （五）策略四:成为以房地产为主线的开发与综合服务商 1、沿地:开发与运营服务商（系统解决投资商的回报） 2、沿创:房地产投资银行商（系统解决投资商、开发商 获取优质土地） 3、沿科:健康住宅的研发与建造商（系统解决让顾客住的舒适、住的便宜、住的健康） 4、沿基:房地产金融产品的提供与服务商（系统解决房 地产商的资金需求问题） 集团既定的四个策略构成一个完整的战略框架与系统、并且的关系 一、什么是沿海战略，如何理解沿海战略： （六）战略与新商业模式实现的可行性简析 1、有钱人（社会闲散资本、土地拥有者、特殊资源拥有者、境外资本）是否愿意投资房地产 2、是谁可以把这些资金组织起来并做好投、管、退（基金公司、信托公司、银行） 3、他们如何找到好的项目，如何获取土地（鸡与蛋的关系） 4、如何找到专业管理团队 房地产行业的黄金时代虽然已经过去，但仍是朝阳产业（仍有3亿农民要进城），现在提出的商业模式可能有一定超前，但是我们目前要解决的是自己都不能赚到钱，出去帮别人赚钱有人信吗？我们的竞争力在哪里？如何形成核心竞争力？ 一、什么是沿海战略，如何理解沿海战略： （七）战略与新商业模式实施路径 新沿海 新模式 提升组织效能 提升产品力 开拓轻资产 改善财务指标 组织扁平化、运营知识与规范化 夯实6项策略基础 健康住宅 两线四标 承接代建业务 形成基金募集能力 投、融、售 三清 优化提升人才结构，提升领导力、改变工作习惯 拟定10个模块的6个阶梯目标与行动纲要 一、什么是沿海战略，如何理解沿海战略： （八）实现战略与新商业模式我们必须做好以下工作 1、转变惯性思维，3+4领导班子必须有态度、有能力将集团既定的政策、策略、思路转换成阶段目标、有计划、有步骤的行动计划（按10个模块） 2、努力并下大决心、大力气的开拓代建市场（产品、品牌、健康住宅） 3、提