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决胜于定价
中国银行业白皮书
决胜于定价
概要
77 1311 3335
现状和意义 整体方案 转型实施
中国银行定价现状和科学 麦肯锡科学定价整体方案 三步走的整体转型实施方案
定价转型的战略意义 和转型经验
麦肯锡大中华区金融机构咨询业务 2016年4月
II
2016年4月
麦肯锡大中华区金融机构咨询业务
决胜于定价
倪以理 ( Joseph Luc Ngai ) l 香港
曲向军 ( John Qu ) l 香港
容觉生 ( Winston Yung ) l 香港
谭宏 ( Charles Tan ) l 台北
陈鸿铭 ( Hongming Chen ) l 香港
Gianluigi Salatiello l 米兰
目录
摘要 1
第一章 定价转型的战略意义 3
一、科学定价可以为银行带来6%-15%的收入增长 3
二、科学定价是公司银行前线业务转型的关键抓手 4
三、科学定价倒逼银行中后台专业化能力快速提升 4
第二章 中国银行定价现状和主要挑战 7
一、缺乏清晰的、与业务策略配套的主动定价策略 7
二、缺乏明确的定价管理职责，架构分工模糊 7
三、缺乏科学的定价模型、方法、工具 8
四、缺乏客户定价跟踪与后督机制 9
五、缺乏专门的定价系统与配套的基础数据管理 9
第三章 麦肯锡科学定价整体方案思路 11
一、定价漏损和速赢 11
二、存款挂牌和存款定价策略 14
三、基于风险的贷款定价策略 16
四、中间业务定价策略 19
五、基于客户关系的综合定价策略 21
六、定价治理优化
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