能力知识点5：物流营销市场类型.pptVIP

市场类型 知识目标：掌握市场的两种类型 能力目标：懂得区分现实生活中的市场，掌握消费者市场和生产者市场的特征 营销市场分析 讨论：你要创业，决定是否在某个地方开店，要考虑什么因素？ 人流，消费者主体，租金，交通，附近商店类型，竞争者分布 导入案例—岛国调查 从案例中，你学到了什么？ 1、这个世界从不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。 经典营销：向和尚卖梳子，有戏没戏？ 2、一种积极的生活态度 你为何不被升职 爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢……　? 他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少”布若再次跑到集上。?总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”?  说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”?爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。? 总经理看了一眼经了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功。?  点评：1、?人与人的差距，更多体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以发现差距及时总结，方能迎头赶上。? 2、人要善于观察、学习、思考和总结，仅仅靠一味地苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，结果常常是原地踏步，明天仍旧重复昨天和今天的故事。? 3、成功的规则未必那么明显，需要很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，及时调整心态，增强自己的独立思考、多谋善断、随机应变的能力. 市场的类型-消费者市场 1、消费者市场（个人或家庭消费） 特征： （1）、受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响 （2）、购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易 数量零星 市场的类型 （3）、消费者的行为具有很大程度的可诱惑性 市场的类型-组织市场 组织市场分为 a生产者市场 b中间商市场 c政府市场 市场的类型 2、生产者市场（加工赢利） 特征： （1）购买者数量少，但规模大（企业购买） （2）地理位置集中 （常平—塑胶，建筑建材，玩具，农副产品） 3、生产者市场的需求是引申需求 （源于消费者的需求，举例：家私—木材） 4、生产者市场的需要波动性较大 （哪种产品促销，企业就大量生产） 5、生产者市场的需求一般都缺乏弹性。 （建筑业不能因水泥涨价而减少用量，也不能因钢材涨价而用塑料代替钢材。） （菜农—菜贩—消费者） 菜农说菜贱，市民喊菜贵 市场的类型 中间商市场 为了出售而购买 政府市场 国防、教育、公共福利等 * *