解读顺驰的速度神话.pdf

解读顺驰的速度神话 依托高速发展的城市化进程而顺势进行大规模扩张的顺驰，通过 调整付款和回款的节奏来平衡现金流，并以项目开发的高速度，资金 运转的高使用率以及以“使命般的激情”为特征的企业文化实现了企 业的超常规发展。顺驰在其全国性战略指导下对于二三线城市的大规 模扩张，伴随着各种基金，信托的支持以及上市进程的顺利进行，缔 造了地产业界的一个神话。 1994 年 5 月 “天津顺驰房地产销售代理公司”成立，进入天 津房地产代理市场，以后发展为“顺驰置业股份 有限公司”。 1995 年 1 月 天津顺驰房地产销售代理公司与中科集团，联想 集团合资组建“天津中科联想房地产开发有限公 司”。 1996 年 9 月 公司代理销售“华苑居华里”，确立在天津房地 产代理市场的领先位置。 1998 年 1 月 与天津华厦经济房建设公司合资成立“天津华厦 住宅建设有限公司”，2000 年 12 月进行股份改 制更名为“天津顺驰发展股份有限公司”。 1999 年 9 月 “天津顺驰投资集团有限公司”正式注册成立。 2000 年 5 月 顺驰天津置业网 开通。 2003 年 5 月 顺驰置业先后战略性进入南京、成都、广州的 房地产中介市场。 1 2003 年 7 月 确定全国化发展战略。 2003 年 8 月 项目运作硕果累累当月共有 3 个项目入住， 11 个项目同时开盘，在业界及媒体中引起轰 动。 2003 年 9 月 在上海、苏州、石家庄、武汉等地获取项目， 全国化战略迈出坚实一步。 2004 年 顺驰中国控股有限公司与摩根士丹利房地产 基金正式签订战略合作投资意向书，共同进 行地产开发 。顺驰顺利完成香港联合交易 所的上市聆讯，标志香港上市工作进入最后 冲刺阶段。 起步于天津的顺驰中国，目前已是天津市房地产开发行业和中 介行业的绝对第一。2003 年，销售回款近 40 亿元，占有天津市商 品房市场20% 的市场份额；同时拥有200 多家直营连锁店，占有天 津市二手房市场 30%的市场份额。2004 年销售回款达到 100 亿元以 上。初步完成华北（除北京）、北京、长三角、中原、中南的全国总 体战略布局，在北京、上海、武汉等城市所获取的项目二十余个都 陆续亮相市场。同时，顺驰中国的联营企业——顺驰置业将连锁经 营模式强势推广到北京、南京、成都、广州、石家庄、上海、苏州、 无锡、武汉、沈阳、重庆、长春等城市中介市场，连锁店面超过 600 家。 2 2003—2004 年，在国家一系列宏观调控政策相继出台后，许多 开发商放慢开发脚步等待观望，顺驰集团却在业界怀疑和惊讶的眼光 中依然快速扩张。 十年间顺驰何以创造地产界的崛起神话？顺驰的速度神话引起 了我们的关注。 3 第一部分 顺驰的速度神话 “‘现金—现金’模式”和“开发运营模式”可以看成是拉动顺 驰飞奔的两驾马车，它们与“速度”三者相互支撑，互为前提。 多 元