市场营销143期.doc

市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 营销人提升的最佳途径是什么 5 销售中的育缘关系 6 破解“老店员=老仇人”困境 7 学习“雷锋”坏榜样 8 营销人员应具有“骑士精神” 10 如何消除销售中的“噪音” 12 销售与打动芳心的秘诀 13 老板又爱又恨的销售员 14 走进销售 15 员工待遇两极分化，势在必行 15 一位业务员的酸甜苦辣 16 【营销观点】 18 湿营销之消费者军团 18 错误式销售之无意式错误销售 19 【营销策略】 20 如何面对客户讨价还价 20 从产品定位中找寻营销的前线 22 促销和促销员 23 热产品，竞争的制高点 24 如何破解特产营销的“礼品”困局 25 浅谈阅人术在与代理商打交道中的应用 26 【品牌发展】 28 品牌企业如何进行联合推广 28 产品和品牌捆绑的好处 29 品牌如何发挥重复的力量？ 30 品牌如何做好“免费”宣传？ 31 品牌营销常用的十大诉求方法 32 弱势品牌“慢四舞步” 34 【渠道管理】 35 经销，更要动销 35 【营销策划】 37 广告方案开发流程的六个点 37 【营销实战】 38 客户要做“逃兵”，我是如何沟通的？ 38 我的销售目标是这样分解的？ 39 〖每期欣赏与您共读〗 与众不同的鸭子 有一个农夫饲养了一大群鸭子，这群鸭子个个都能生蛋，农夫把这些鸭蛋拿到集市上卖掉，能换不少钱，所以他非常高兴。其中有一只鸭子与众不同，它下的蛋特别小，比鸡蛋还要小。所以农夫很不喜欢它，每次喂食时，最后才给它喂。这只鸭子感觉到自己已经受到了主人的冷落，心里很不是滋味儿。但是，事实就是事实，不管它怎么努力，下出来的蛋还是那么小，每天它看到同伴下的蛋都比自己的大时，心里的失落感越来越强烈。它的心里很清楚，自己下的蛋是绝对卖不出去的，只是主人自己吃。假如有一天，自己的主人有钱了，还会吃自己下的蛋吗？那么，到那个时候，自己的下场会是什么呢？实在是不可预料，也不敢去想，只好听天由命了。一天夜里，这只鸭子做了一个梦，它梦到自己下出了一个巨大的蛋，这只蛋比恐龙的蛋还要大好几倍，主人别提多高兴了，把最好的食物给它吃，别的鸭子只有看的份儿，却没有吃的份儿。自己吃饱喝足以后，看着被饥饿困扰的同伴们，心里真是好美啊，然后在同伴面前走过来，走过去，不停地炫耀着自己。这只鸭子不知不觉地在梦中笑出了声，结果把其它同伴全都吵醒了，免不了挨了一顿骂，心里别提有多憋气了。它心想：等到有那么一天，我下出和梦中一样的蛋来，看我怎么收拾你们。但是，事实依然是那么的严酷，它下的蛋还是那么小。这只鸭子想：可能我下蛋的方式方法不对，我得想想办法了，一定要改变这种局面。于是它每到要下蛋的时候，它努力使劲儿不让蛋出去，认为这样做可以把自己的蛋憋大。没想到的是，连续几天，这只鸭子已经失去了下蛋的功能，连小鸭蛋都下不出来了。农夫一看，这只鸭子不会下蛋了，对自己一点儿用都没有了，再加上原来就不喜欢它，最后拿出刀来，把这只鸭子杀了。 寓言点评：鸭子因为做了一个“黄粱美梦”，便认为自己能够下出大蛋了，结果又做出了一个错误的决定，想把蛋憋大，最后害得自己下不出蛋来了。它的做法是极其愚蠢的，没有一个人愿意去饲养一只不会下蛋的鸭子，它的下场只能是被做成烤鸭了。 管理启示：“做梦的价值为零，我的意思是说谁都可以做梦”。管理者应该有自己美好的梦，但如果仅仅止步于梦想，那么，这样的美梦是毫无价值可言的。有了梦想，就有了目标，在于你是否能把它变为现实。我们每个人都有做梦的权力，更有做美梦的权力，而大多数的人仅仅就是享受了一下梦中的快感而已。相反，有成就的企业家，他们就是将美梦转化为现实的高手，他们的实践把美梦的价值升华到无限大。这里谈到的“梦想”，在企业管理中就是决策，再好的决策，没有实际行动作保障，全都是空谈。有的领导者决策做的很好，可是总感觉实施起来有这样那样的困难，最终使决策流产，然后接着做决策，继续想困难，继续流产，陷入了一个空想的怪圈，不能自拔。这样的企业最终只能是止步不前，甚至是关门大吉了。 将决策真正的落实到行动上，应遵循以下原则 1.决策内容明晰化。领导做的决策，必须让员工，至少是中层管理者明白决策的内容，落实起来，才能更有效率。2.落实决策的执行者。一定要做到分工细致，责权分明，这样才能收到最好的效果。3.领导者勇于承担责任。放手让下属去执行，只要是按照决策的内容做，一切责任由做决策者来承担，这样的决策才更具有威力。只有在动手实际操作后的决策，才是真正能够用到实处的决策。一个企业的生存，不能靠空想的决策来维持，也不能没有任何想法的情况下盲目动手，要理论结合实际，把好的决策切实地落到实处，才能使企业获益。道理虽然很简单，但是企业领导在实际工作中，却不能摆