东风天锦产品组合(最新).pptVIP

多利卡/康霸与天锦市场竞争力分析 * 天锦销售状况 多利卡/康霸销售状况 天锦产品线 多利卡、天锦主销产品PVC分析 主要结论及策略建议 * 天锦产品线 3650 4200 4500 4700 5000 5600 ISDE180 EQH140 截止目前，天锦形成了7种轴距，5种发动机的产品组合，全部为国Ⅲ车型； 通过选用东风4H和康明斯两种不同马力发动机，以及其他配置的不同，天锦实际形成了中型车和轻型车两条产品线，满足不同市场的承载使用需求。 天锦产品线 3800 EQH140 EQH160 ISDE180 ISDE185 ISDE210 ISDE180 ISDE185 ISDE210 ISDE185 ISDE180 ISDE180 ISDE185 ISDE210 ISDE180 ISDE185 ISDE210 EQH160 ISDE180 ISDE185 ISDE210 EQH140 中型车市场 轻型车市场 8.25轮胎，232大梁，160HP以下，13万元以下 9.00轮胎，250双大梁，180HP以上，15万元以上 * 天锦主力车型配置及与多利卡康霸比较 所有康明斯天锦车型，装配了承载更强的车架、轮胎、前后桥等，是一款中型载货车；而4H天锦配置则与多利卡康霸基本相当，构成了市场竞争关系。 　 天锦（4H) 天锦（ISDE) 多利卡 康霸 驾驶室 D530排半 D530排半 B07排半 B07排半 车厢（mm） 6200×2294×600 6200×2294×600 6150×2150×550 6150×2150×550 轴距（mm） 4700 4700 4700 4700 发动机 型号 EQH140-30 ISDE180-30 YC4E140-32 ISD140-30 马力(hP) 140 180 140 140 变速箱 A121(六档) DF6S750 A123(六档) A123(六档) 离合器 350 395 350 350 前桥 3.6T 4.5T 3.9T 3.9T 后桥 8T 9T 6.8T 6.8T 板簧 11/11+10 7/9+6 11/13+8 11/13+8 车架 232×75×6.5 250×80×(7+4) 232×65×6.5 232×65×6.5 轮胎 8.25-20 9.00-20 8.25-20 8.25-20 油箱 160L 160L 210L 210L 售价 131647 157800（底盘） 122800 143200 * 天锦总体销量状况 天锦系列车型2008年4月正式上市，当年实现销售1738辆；2009年1-4月销售1236辆，已经占到2008年全年销量的71%，表现出较好的增长态势，预计全年销量可能达到4000辆，同比增长130%。 2008年4-12月 2009年1-4月 * 天锦分轴距销量状况 1、4700轴距以上是天锦销售的主力产品，三种轴距2009年销量均占总量的15%以上； 2、在4H经济型产品上市后，4500轴距产品2009年销量大幅增长，销量比例由2.6%提升到接近10%； 3、4700产品销量比例大幅提高，由14%提高到27%；5600产品销量比例下降，由32%下降到16%。 3650 3800 4200 4500 4700 5000 5600 * 天锦分发动机销量状况 1、装配康明斯ISDE180-30发动机产品占天锦总销量的较大比例，2008年1429辆，占总量82%，2009年775辆，占总量63%；全系列ISDE产品2009年1-4月销售1089辆 2、装配东风4H产品2009年4月上市，尚处在铺货阶段，以140产品为主，有4500等三种轴距（目前大量铺货以4500轴距为主），完成出库144辆，占天锦总量12%；由于轻型车用户对该车型缺乏了解，末端销售较少，预估实际销售约40辆； 例：北京宸驰4月铺货20辆，截止日前销售5辆，同期多利卡销售260辆； 4H140 4H160 ISDE180 ISDE185 ISDE210 * 天锦系列车型销量结构 3650 3800 4200 4500 4700 5000 5600 191 15 115 73 106 59 46 116 242 332 476 448 562 193 2008-2009年天锦分轴距、分发动机销量结构 * 天锦分区域销量状况 2008年天锦区域销量分布 2009年1-4月天锦区域销量分布 1、天锦销量的主力区域为广东、北京、湖北（专用车市场）以及上海，主要还是满足经济发达国Ⅲ区域市场需求，以及专用车市