学生们的消费具有从众性.docVIP

论学生的消费特征 作者 徐云泽 赵宸豪 余乐 叶翠 毛佳俊 方璇 李澄欣 学生们的消费具有从众性（或说盲目性）、求异性和攀比性。由从众心理引发的消费具有一定的盲目性，它与求实心理主导的消费相对。当今市场具有数不胜数的流行元素，这些元素的背后往往拥有一大群的追随者。而有本并非追随者的人们（学生占大多数）因为跟风随大流的心理，加入到粉丝大军之中，于是形成了更大的流行趋势。随之流行元素的不断增加，吸引更多的人加入。正式因为这种情况的存在，商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品，以获取较大的收益。学生因为周边的大环境影响，导致一种追赶潮流的风尚油然而生。看到一件商品，摸索一下，哎呦，不错哦，是大家说流行的，隔壁班的某某某也有，便买了下来。没有深思熟虑以及货比三家，全凭当时那股冲动劲，认为流行、时尚就盲目的买了下来，这就是所说的从众性了。反之是靠反复推敲，深思熟虑后才买的，这就是一种求实心理主导的消费。 求异性的青少年处于虚荣心理而产生的消费所具有的性质。这种消费通常都不是必需的，消费品往往能吸引大众的眼球，能够使自己在旁人的眼里更加突出，是旁人更加注意到自己，与众不同，而且因此产生的对某种产品的需求也是缺乏弹性的。例如有位同学经常穿一些奇装异服：黄裤子、带钩环的上衣，这些使他在校园内的回头率很高，得到了很多女生的青睐，但是老师认为这种学生过于叛逆，个性过于张扬，打扮的如此花哨，不像学生样。又由于次学生的成绩差，作风不良，三番五次的被请家长。可见，消费心理以反映出一个人的品行或其内心的真实欲望也证实了求异性消费在学生群体中不可取，并且带有一定的危害性。 进来由于商品日新月异，而且更新的速度不断加快，于是出现了XXX三代、XXX四代等，并且在学校里泛滥开来。有的学生今天带一个iphone 3，明天就有个同学带iphone 4，后天就会有同学带iphone 4s，真是一个比一个“气派”。有人穿李宁，就会有人穿耐克、阿迪达斯,围聚在一起时，便会有人问：“你今天穿了什么？”要是穿了地摊货，这让人有口难开，颜面何存呐。于是这种攀比心理逐渐从消费扩散了，譬如网上出现的拼爸事件，晒证书事件等。看来攀比心理何其复杂又何其难缠。 学生们的消费可能因其正处于年少轻狂时期，缺少沉着冷静。而正是这样的特点是他们的消费方式也有了些“与众不同”——扭曲。 在较为传统的消费方式中，常有以下三种消费方式：一、钱货两清的消费；二、贷款消费；三、租赁消费。 我们在生活中的消费的大部分商品，是通过一手交钱，一手交货的交易方式购买的，这种方式就称之为钱货两清消费。一旦交易完成，商品的所有权和使用权即由买主自己享有。这是一种最为常见的消费方式，，学生们几乎每天都在进行着该种消费方式：进入食堂购买饭菜，有饭卡支付，支付成功后，所购买的饭菜的使用权归自己所有；去小卖部付现金消费，典型的一手交钱，一手交货……也就是这种方式与上文提及的四种消费心理相互影响，共同作用，从而产生了另外两种消费方式，如被从众心理说引导，没有足够的现钱进行消费，便去贷款，产生了贷款消费；被虚荣心蒙蔽双眼，为了自身面子向他人租借高档次的物品，产生了租赁消费等等。 贷款消费，可以用一句大家耳熟能详的话来概括：“花明天的钱，圆今天的梦”。这句话的意思大家都很清楚，就是用未来能赚到但目前还未得到的钱进行消费，这是人们对自己的收入预期有着乐观心态所产生的。在购置住房、轿车等商品是，一次性付款可能会超出一些买主的支付能力，这些买主可以考虑预支未来收入进行消费。目前，我国的多数银行都办理个人住房贷款、家居装修贷款、购车贷款等贷款业务。对于那些收入稳定、对未来收入持乐观态度又没有太多积蓄的年轻人来说，贷款消费不失为一种可行的选择。学生群体中的严格意义上的贷款消费几乎是不存在的，在少数勤工俭学的大学生种可能存在。但是类似与贷款消费的消费方式还是纯在的：学生们互相借钱消费。这种消费方式与贷款消费的最大不同点是贷款消费的预支是未来收入，借钱所产生的消费的财富来源于学生的父母的收入。由于是预支未来收入，所以贷款消费的利弊相当的明显，利在于可以解决当前的生活或消费需求，促进经济发展；弊在于若贷款人在贷款期间失去收入，丧失偿还能力，那么所贷款购买的商品将被抵债。 有些商品，如房屋、汽车、不需要反复翻阅的书籍等，消费者或无力购买，或因使用的次数有限不想购买，可以通过短期租赁的办法，不变更改商品的所有权，而获得该商品在一定期限内的使用权。这种消费方式就是租赁消费。租赁消费，常见于学生去图书馆借阅书籍是付费，向他人以少量金钱为代价租赁东西等。不过租赁消费会在某些层面被扭曲化：“枪手”、抄作业、代写等都是租赁消费被人们所扭曲后的不良产物。 学生的消费特征总的来说主要是由各种心理共同作用的综合产物，有些人主要被虚荣，盲从所控制；有