[培训课件]30天推销扎根基础课程.ppt

TOP SALES!;第1天;发掘你的推销天份; 每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚慰。; 肯定自己，不断地问自己、推销自己，养成习惯，你的推销能力就会与日俱增，请每天为自己做心理建设，对自己做如下肯定：;第1天行动扎根步骤; 第2天;父母与子女的沟通是一种推销;第2天行动扎根步骤;第3天;推销来自你的信心;1、对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力： 没有信心的人，说话缺乏力量，用词遣句常常犹豫不决，所以，听在客户的耳中，就很难有说服力。没有办法说服自己，就没有办法说服别人，所以要培养对自己的信心。;3、对客户不了解，急于推销，反而造成客户对你的不信任： 不了解客户的状况，更不了解客户的需求，只想把产品推销给客户，一定造成客户的反感，所以，要先和客户建立良好的关系，取得对你的了解与信任，才有可能接受你所推销的产品。;第3天扎根行动步骤;第4天;个人远景;个人方面;家庭方面;工作方面;第4天行动扎根步骤;步骤一：个人方面 1、我要从事的工作： 2、我要晋升到什么职位： 3、我要获得多少金钱收入：;步骤三：我期望的生活形态 1、住在哪里： 2、房子多大： 3、生活重心：;步骤五：工作方面 1、事业方面的计划： 2、进修计划： 3、学习新的课题： 4、自行创业或专业经理： 5、准备事项：;第5天;扩充你的人际网路; 人是群居的动物，社会的生活圈当中，有各色各样的人，亲朋好友有生意往来，社交关系无处不存在着具有三大条件的MAN，只要你仔细观察，努力发掘各种关系，教会团体、慈善机构、职业工会、校友会等等不胜枚举，在各种不同的关系圈子中的人，都可能因为你的产品或服务得到好处，同样的，你也可以经由这种人际网路来解决你的问题。 建立广阔的人际网路是成功推销的第一步，有组织的将这些人际网路资料透过电脑的处理、分类、检索功能，是有效利用人际网路的第二步。;第5天行动扎根步骤;步???二：;第6天;深耕人际关系;第6天行动扎根步骤;第7天;培养有推销力的态度;培养推销力;第7天行动扎根步骤;第8天;拟定销售目标;拟定销售目标;第8天行动扎根步骤;第9天;推销经验及行动计划;推销经验及行动计划;第9天行动扎根步骤;步骤二：请将上述之成功率换算成为推销之家数及可能平均金额，做成销售预估金额。 步骤三：请按上述指标，计算出必须执行的行动件数，做为行动计划的基础。;第10天;当个销售的巨人;第10天行动扎根步骤;第11天;成功在衣着;成功在衣着;第11天行动扎根步骤;第12天;礼仪为推销之本;礼仪为推销之本;第12天行动扎根步骤;第13天;把客户变成朋友;把客户变成朋友;把客户变成朋友;第13天行动扎根步骤;第14天;知已知彼，百战不殆;第14天行动扎根步骤;第15天;惺惺相惜，交流互惠;惺惺相惜，交流互惠;第15天行动扎根步骤;第16天;暖身的开场白;暖身的开场白;第16天行动扎根步骤;第17天;了解客户的状况;了解客户的状况;第17天行动扎根步骤;1、个人及公司的现况 目前状况描述： 正在改变中的事： 目前最大的挑战（或是困境）： 目前最好的优势： 2、未来的发展趋势 短期（一年内）的发展： 长期（一年以上）的发展： 3、资源配合问题 人力方面： 物力方面： 财力方面： 时间方面： 4、竞争状况 采购标准： 目前的供应商： 竞争者分析（价格、品质、交期、关系）： 5、客户的决策 决策程序： 决策者、采购者、影响者、使用者： 谁是采购的最后决定者：;第18天;找出客户的目标;找出客户的目标;第18天行动扎根步骤;3、提高品质：减低不良率，提高可靠度，减低损耗。 具体说法： 4、培育人才：人力资源充分运用，发展能力。（在职训练、教育培训、潜能发展） 具体说法： 5、个人方面：个人目标（个人所得、生活品质提高、安全的考虑、未来的发展、家庭生活） 具体说法：;第19天;有了目标，才能打靶;有了目标，才能打靶;第19天行动扎根步骤;第20天;说故事的神奇效用;说故事的神奇效用;说故事的神奇效用;说故事的神奇效用;第20天行动扎根步骤;第21天;成交高手成功因素;成交高手成功因素;成交高手成功因素;成交高手成功因素;第21天行动扎根步骤;第22天;推销障碍的来源;推销障碍的来源;推销障碍的来源;第22