2010~2011学年度社会实践报告 文档.docVIP

社会实践报告 系部名称： 专业名称： 姓名： 年级： 班级： 实践单位： 实践时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日 共计17天 实践报告正文 一、实践目的 在学校很多同学都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上工作的人都说宁愿回校读书。总是有那么多的人只有置身其中才明白工作其实不易。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，当然我们作为学生的主要任务应该是在今天努力学习和掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。但是，活学活用，把学到的东西用于实践才是我们学习知识的最终目的。 所谓实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论联系实际辩证统一的实践才是对知识的真正认识。另一方面，社会实践可为以后找工作打下基础。本次，我们通过这段时间的社会实践活动，旨在学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 二、实践内容 针对我们的专业国际经济与贸易，所以，我与另一个同寝室的同学，刘仙韵商议，决定在我们居住地北碚的地下商场开一个卖T恤衫的小铺。学学怎么做好一门生意。开始真正接触我们的专业“贸易”。把这一年来在课堂上学到的贸易知识用于实践中。 说做就做，我们在6月份停课期间就做起了市场调查，和进货准备。想到市场上一件普通T恤衫大致要卖到25元至30元不等。而在我们所开小铺的附近同行的一件T恤衫大致均价是19元至20元。在6月中旬我们去到重庆一般店家进货的朝天门综合批发市场的服装区，逛了半个上午后，学着老师跟我们说的货比三家，找到性价比相对高的产品后，开始与发货商周旋讲价，从最初的30块一件，压到了最后的成交价10元一件。兴致勃勃我们一口气进了100件儿。这便是我们犯下的第一个致命伤，货品积压。后面再一一讲解。 我们先把货品带回了学校，在同学之间小试牛刀。当然，为了使我们的产品销路更好，我们用了一些课堂里学到到的手段——营销。而我们这次的营销策略是：谎称我们的进价是15元，因为大家是同学，所以要买的话，我们收友情价17元一件，只赚两块钱的车费，这样一来，我们即吸引了顾客，也赚取了可观的利润7元一件，将近货品的一半。这便是我们犯下的第二个致命伤，违反诚信。后面再一一讲来。 7月1日考试一结束，我们就提着我们的“信心满满”回家了，准备在家附近的竞发地下商场大展拳脚。4号我们的小铺顺利开业，为了让我们在同行中有竞争的优势，我们决定打价格战。我们的经济学老师曾经说过：当你的货品与别人的货品质量一致时，你要盈利更多就要吸引更多的顾客，而你吸引顾客的优势不再是价格，那你的优势呢，就是更便宜的价格。虽然价格低于你的竞争者，但是，你在数量达到一定时，利润自然相对更高。这便是利用人们喜欢买性价比相对高的商品的心理。我曾经也对不少的这类T恤衫留意过，而在北碚这个小城好像有很多喜欢往有便宜可拣的地方凑的顾客，所以多方思考，最后决定“以价格便宜，质量靠谱，杀他个措手不及”。我们便打出了类似“跳楼价”“血本清仓”的广告。当然广告便利用了我们是大学生这噱头，“大学生社会实践，不挣一毛钱，只挣经验。”“纯棉T恤衫只要17元一件”为了鼓励来买的顾客多买，我们还把在重百做促销时学到的买得多更便宜用上了，“凡一次购买两件者16元一件”。这样的广告便是我们犯下的第三个致命伤，自贬身价。后面再一一讲解。 虽然开业第一天还算客观，“开业大酬宾”卖出了十多件，大概有两百多块，可是除开我们的成本就只有不到一百块，离我们之前设想的，“我们两个都是推销能手，一个人一天卖掉10件不在话下”的目标实在是太远了。我们工作了一天说了一千一个月都说不到那么多的话，每个人平均算下来才40多块钱，面对这样的尴尬局面，我们决定在想想是哪里出了问题。首先，来我们小店看衣服的多半是爱捡便宜的妈妈，或者是奶奶，可是，这些衣服是针对和我们年龄差不多的小妹的，而我们的衣服又全是均码，爱捡便宜的妈妈瘦一点的还可以穿，会因为便宜而买，但是。来看的奶奶大多不能穿，