天狮4S店促销活动汇总.pptVIP

4S店促销活动总结 活动背景 天狮七月份整体的进店情况不高，但是在11，12，18，19，25，26号的三个周末的 时间，进店客户量都能达到30批次，甚至更高。 通过6月26号到7月9号在88.7及107.8两个频道播放的促销广告，总共吸引到56批次 的客户来电咨询207和免息贷款业务。7月16号在齐鲁晚报投放的1/4版广告，当天即收到30批客户来电咨询。 以上统计数据说明尽管七月份相对较淡，但是我们的车型并不缺少关注，潜在购车 客户大有人在。 现在销售顾问拥有的H，A级客户数量： 销售顾问 张飞 王猛 李宗坤 夏天 张可清 赵勇 史可 王蓬菲 乔宗凯 王宁 合计 H，A级客户 7 5 15 10 5 3 5 3 8 5 66 电话营销中心意向客户6批，总计72批。 活动目的 利用灵活的促销政策和巧妙的活动方式，释放这批潜在客户的购买力，提升8月份销量。 以限时，限量团购的噱头推出207让利的活动，即可以促进客户定车，又可在当天活动结束后立刻收起优惠政策，避免长期让利活动对后续销售造成影响。 活动目标： 正式销售顾问2台/人，实习销售顾问1台/人 总计：21台 活动内容 活动时间： 8月2日（周日）早上9：00－11：30 活动内容： 1.“团购无底价，价格由您定”207现场签单现金＋订车礼 2.早订早抽奖活动（推动客户早订车） 3.活力健身热舞表演 4.有奖知识问答 5.客户互动活动 销售政策 第一轮现场订车客户达到5人，享受300元现金优惠+原有优惠。 第二轮订车客户达到8人：500元现金＋全车装饰（座套，脚垫，挡泥板，牌照框，香条，后备箱垫） 第三轮订车客户达到11人：700元现金＋全车装饰 第四轮订车客户达到14人：900元现金＋全车装饰 第五轮订车客户达到17人：1100元现金＋全车装饰 第六轮订车客户达到20人：1300元现金＋全车装饰 抽奖活动 通过抽奖活动，推动客户抢先订车 一等奖： 2名，四门贴膜或前风挡贴膜 二等奖： 3名，车载MP3一台 三等奖：5名，售后服务207分积分卡一张 四等奖：10名，黑骏马健身卡一张 五等奖：10名，精美标致钥匙扣一个 活动流程 序号 时间 内容 负责人 备注 1 9：00－9：20 接待客户进入展厅 全体销售顾问 将自已的客户引导到指定的坐位 2 9：20－9：25 健身教练热场舞蹈 章景 吸引到场客户注意力 3 9：25 活动正式开始 主持人 介绍活动内容 4 9：25－9：35 207车型及乐芒介绍 张文玲 为有奖问答作准备 5 9：30－9：40 公布第一轮团购政策 张炜 主持人配合烘托气氛 6 9：40－9：50 有奖问答 主持人 7 9：50－10：00 首批定车客户抽奖 主持人 根据定车的先后顺序 8 10：00－10：05 公布第二轮团购政策 张炜 9 10：05－10：15 节目2 黑骏马俱乐部 利用节目和互动活动的时间，让客户作出定车的决定并签单，利用抽奖的机会煽动客户积极响应。 10 10：15－10：20 第二批定车客户抽奖 主持人 11 10：20－10：30 公布第三轮团购政策 张炜 12 10：30－10:40 互动活动：投篮比赛 主持人 13 10：40－10：50 第三批定车客户抽奖 主持人 14 10：50－11：00 公布第四轮团购政策 张炜 15 11：00－11：10 互动活动：射飞镖比赛 主持人 16 11：10－11：20 第四批定车客户抽奖 主持人 17 11：30 宣布活动 结束 主持人 宣布客户最终获得的优惠 人员分工 工作职责 人员 备注 监控人 客户邀约 全体销售顾问 每人5批客户 于伟伟 前期物料准备，话术设计 章景，张炜 张炜 来店客户登记 刘国艳 根据邀约记录对照登记 于伟伟 现场签单 于伟伟 韩伟 现场活动助手 王蓬菲，王飞 抽奖，投篮，射飞镖 张炜 车型介绍 张文玲 于伟伟 敲锣 李宗坤 每当客户订车数达到一定数量，可以享受更多优惠时 张炜 奖惩措施 销售顾问每人准时邀约5组客户到店，每少一组，本月订车提成减少10％，少两组减少20％。 销售顾问每人目标2台，每增加一台，提成增加50元 销售顾问邀约话术 “王哥，你好！我是卖标致207的小张啊！上次您 来我们店里看车，是我接待的您！您还记得么？我也带您试过我们的车，您一定觉得我们的车很不错吧！ 您不是一直想让我再给您申请点优惠么？告诉您 一个好消息，不用申请了，价格您订就行了！！！！ 是这样的：为了庆祝东风标致成立5周年，东风标致厂家给全国的每家经销商一个团购无底价，价格您来订活动的名额，给出了标致2