ch5供应链合作伙伴关系--学生.pptVIP

供应链合作伙伴关系的定义和形成原因 供应链合作伙伴关系的重要意义 企业关系演变过程 伙伴关系实施成功的关键因素 建立供应链合作伙伴关系的步骤 供应商、制造商合作模型 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 影响供应链合作伙伴关系的实施因素 合作伙伴信任机制 协调供应链合作伙伴关系应注意问题 现阶段我国企业合作模式中存在的问题 供应链合作伙伴关系的风险（讨论） 第 5章 供应链合作伙伴关系 5.1 供应链合作伙伴关系的定义 * ——供应链节点企业之间，在一定时期内建立信息共享、风险共担、利益共享的协议关系。 Supply Chain Partnership（SCP） 降低供应链总成本压力 减少整个供应链库存水平 增强信息共享要求 改善相互之间的交流 保持战略伙伴关系之间操作的一致性 制造资源全球范围的集成，产生更大的竞争优势 实现节点企业财务、质量、交货期、用户满意度的改善和提高 更好更快的满足市场需求 风险共担 产品的生命周期越来越短 提高资产利用率的要求 5.2 战略合作伙伴关系形成原因 * 5.3 供应链合作伙伴关系的重要意义 买主/制造商 降低成本 实现数量折扣，稳 定而有竞争力的价格 提高产品质量，降低库存水平 改善时间管理 交货期提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和对产品变化的更快反应速度 卖主/供应商 保证稳定的市场需求 对用户需求更好地了解和理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低产品成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润 双方 实现共同的期望和目标 共担风险、共享利润 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺和技术集成 减少外在因素的影响及造成的风险 降低投机机率 提高资产利用率 减少管理成本 * 5.4 企业关系演变过程 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 供应链企业集成度 技术与管理创新 制造创新与研发 战略协作 * 1960~1970年 1970~1980年 1990~ 时间 压力 高 中 低 5.5 供应链企业间战略伙伴关系的影响因素 合作因素：相互信任度、忠实度、目标一致性、交流渠道畅通有效、资源共享等 战略因素：战略远景、各自成本结构、全面质量观念、先进管理思想和理念等 合作伙伴自身因素：质量承诺、柔性、资金保障、技术专长、持续改进等 绩效因素：总成本减少、服务水平提高、技术水平提高、质量改进、需求反应快、抗风险能力增强 * 战略伙伴关系 高层领导的支持 交流、协调与沟通 社会和观念的障碍 合作伙伴的评估 需求预测与分析 信誉与信任 冲突管理技巧 信息共享的程度 财务的稳定性 伙伴关系实施成功的关键因素 * STEP1：分析市场需求 市场需求是企业一切活动驱动源，建立供应链合作伙伴关系，首先要分析市场需求和竞争环境，确认是否有建立供应链合作伙伴关系的必要。 STEP2： 确定哪些企业需要建立伙伴关系（粗选） 采购费用总量（高） 零部件的重要性（重要） 零件的可获得性（唯一来源） 供应商的地理位置（本地） 绩效表现（良好） 意愿（积极要求） STEP3：确定合作伙伴评价标准 STEP4： 评价方法的选择（细选） 5.6 建立供应链合作伙伴关系的步骤 * STEP5：承诺和伙伴关系的组建 承诺建立伙伴关系，成立由来自供应采购、质量控制、生产管理工程设计等与供应链合作关系紧密的部门的专业人员构成，必须同时得到核心企业和合作伙伴企业最高领导层的支持，以控制和实施合作伙伴评价。 * STEP6：合作伙伴参与 STEP7：合作伙伴关系绩效评价 STEP8： 合作伙伴关系的改进（反馈过程） 5.9 影响合作伙伴关系实施的因素 全局因素 ———高层领导的支持 ———交流与沟通 ———中央协调 * 供应商评估和挑选阶段 ———总成本和利润 ———文化上的和谐性 ———财务上的稳定性 ———伙伴的能力 ———管理上的和谐性 ———地理位置 战略分析阶段 ———社会和观念的障碍 ———程序性和结构性障碍 影响供应链合作伙伴关系实施的因素 合作伙伴关系建立阶段 ———理解和需求分析 ———广泛的相互交流 ———正式合同文档等的建立 * 维持阶段 ———信任 ———良好的愿望