第十三章物流市场营销PPT.pptVIP

* “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 第十三章物流市场营销管理 13.1 物流市场营销管理概述 13.1.1 物流市场营销管理的含义 物流市场营销管理是对涉及物流营销的一切因素进行计划、组织、领导和控制，以确保营销的效果。 13.1.2 有效营销管理表格 1．营销部人员应填写的各种表格 （见表13-1） 13.1.2 有效营销管理表格 4．每日销售报告（见表13-4） 13.1.2 有效营销管理表格 5．每周销售报告（见表13-5） 有效营销管理表格 13.1.2 6．客户存货报告（见表13-6） 13.1.2 有效营销管理表格 7．每周市场销售报告（见表13-7） 13.1.2 有效营销管理表格 8．本公司产品销售情况表（见表13-8） 13.1.2 有效营销管理表格 9．总结与建议表（见表13-9） 13.1.2 有效营销管理表格 10．市场信息表（见表13-10） 13.1.2 有效营销管理表格 11．市场巡视工作报告表（见表13-11） 13.1.2 有效营销管理表格 12．客户记录总表（见表13-12） 13.1.2 有效营销管理表格 13.1.2 有效营销管理表格 10．市场信息表（见表13-10） 13.1.2 有效营销管理表格 2．年度销售计划表(见表13-2) 13.1.2 有效营销管理表格 3．每周拜访计划表（见表13-3） 13.1.2 有效营销管理表格 13．客户资料卡（见表13-13） 13.1.2 有效营销管理表格 14．客户信用卡（见表13-14） 13.1.2 有效营销管理表格 15．客户投诉处理记录表（见表13-15） 物流教育—物流市场营销引子 物流企业特别是国内专业的第三方物流企业应该责无旁贷地承担起现代化物流教育和物流知识普及的重任，及时地向各类客户和货主提供他们所需要的和可以为他们提供第三利润源的物流经验、技术、技能，要经常在业界组织各种形式多样的物流研讨会、专题讨论、企业参观学习和观摩、物流培训等，让更多的货主了解物流。 13.2 物流市场营销控制 1．物流市场营销控制的含义 物流企业市场营销控制是通过检查与监控企业各级营销活动的实际过程，考察营销实际发生与原计划或规划之间的偏差、分析其中原因、采取措施，以保证目标的实现。 2．物流企业营销控制基本程序 （1）确定市场营销的科学目标 Realistic可实现的，目标是现实的，经过努力是可以完成和实现的，并不是高不可攀，望尘莫及的。 （1）确定市场营销的科学目标 ? Specific可确定的，是指目标的制定要是具体的，从目标到目标的分解、实施步骤、措施、评价等都是明确、具体的。 （1）确定市场营销的科学目标 Acceptable可以接受的，目标必须是被实施者愉快接受和认可的，这是目标的实现的过程，只有被认可的目标才有实现的可能。 * “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号