课堂作业：市场营销上市计划.pptVIP

;基础业务：出售自行车;;环境分析;环境分析——微观环境;2.营销中间商：营销服务机构（当地广告公司） 3.顾客：学生和当地百姓 4.竞争者：①摩托车行 ②电动车行 ③自行车行 如：校园行自行车行 ;环境分析之——宏观环境;;消费者及竞争者分析;消费者就是“上帝” ;心理因素： 大学生爱交朋友是普遍的心理，车行以车会友的宗旨符合符合了这种年龄的生理需求。 ;环境因素(物质因素) 从微观上看 众骑车行提供的自行车性能优良，价格实惠，是学生们需要的也是可以消费的产品 从宏观上看 其他的自行车行大多只提供自行车的销售，我们众骑车行不仅提供自行车的销售服务，还提供自行车的售后维修服务及定期组织车友自驾活动。;“知己知彼，百战不殆”。谁是我们的竞争者？;;目标市场分析;市场细分的标准;消费心理因素 一方面大学生追求方便，快捷的生活，另一方面大部分大学生月生活费难以支撑其购买高档自行车或电动车，众骑车行主要出售中档自行车，定期还组织车友活动及其他一系列活动，对大学生来说是个好选择。 ;第一类顾客：急需自行车，也倾向于购买中档自行车的顾客 第二类顾客：对自行车需求可有可无，持观望态度的顾客 第三类顾客：急需自行车，但对自行车要求较高的顾客 第四类顾客：不需要自行车，也不打算购买的顾客;众骑自行车行调查问卷 调查结果及分析：;市场选择; （二）目标市场战略 众骑自行车行的经营属于集中性营销战略。 （三）影响目标市场战略的因素 从企业能力看，众骑自行车行是小规模企业，且我们经济能力有限； 从竞争者战略看，我们的竞争者主要是学校周边的出售代步工具企业 ，他们大多还同时出售多种代步工具，实行差异性战略；综上，我们选择集中性营销战略 ;市场定位;;产品策略;整体概念的五个层次 ;所处的生命周期：成熟阶段;我们引进的自行车多数为中档自行车，所以产生的产品组合为双向延伸，在主要卖中档自行车的同时，也引进一些偏高档和偏低档的自行车，来满足消费人群的不同需要。;公司名称：众???自行车行 口号：让我们足下的翅膀自由的飞翔 标志：;;价格策略;影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。根据本车行的情况，我们选择从以下因素进行分析：;定价目标：;自行车成本：;：;定价的基本策略：;价格调整策略：;;渠道策略;;影响分销渠道设计的因素;;商店选址：遵循就近原则，在学校500米范围内开店。;;促销策略;1.在新学期伊始，以优惠酬宾的方式打开市场，让更多同学知道众骑这个品牌 2.在学期期间，以优质的服务的优惠的价格树立良好的口碑 ; 广告目标： 宣传出众骑的品牌，让更多的人了解众骑，认识众骑 广告媒体： 新店落成时挂横幅，鲜花，庆祝落成的同时吸引顾客眼球 广告词: 东方之路，众骑起步！！; 向消费者推销： 工作人员在新学期开学前两天到校准备。 在开学期间向来学校报到的新老同学发放传单，并热情地邀请至众骑门店挑选采购自行车 促销员激励措施：确立促销提成，并以销售量的增加来提高提成比例;公共关系策略： 在每次组织的车友会和自助游的活动中的每辆自行车上，插上标有众骑logo的小旗帜，以作宣传···· ;;THE END……