采购培训手册-门店促销策划与管理.pptVIP

采购管理内训教材（11） 门店促销策划与管理 二零零六年三月;促销策划与管理;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销商品的选择 5、促销商品的陈列 6、促销活动的宣传 7、促销活动的有效实施 8、促销评估;一、促销概述; 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度;一、促销概述;解脱;为什么要促销？;二. 促销计划的制定;促销计划示范：;三 、 促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心; ; 家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区 高收入群体和外国侨民较多其中 外国侨民占总消费群体的40% 所以虹桥店外国商品特别多 如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等 经常以外国节日的名义 进行进口商品促销 ;针对特殊人群？;3.2 根据时间策划——合适的时间;3.2 根据时间策划——合适的时间;服务促销;3.3.1 服务促销;3.3.2 文化促销;3.3.3 商品促销 ;3.3.3 商品促销 ;促销活动的方式;3.3.4 价格促销;价格游戏;3.3.5 促销活动的方式（2）——促销≠损失毛利;3.3.6 促销活动的方式;四、 促销商品的选择（1）;四、 促销商品的选择（2）;四. 促销商品的选择（3）;示范：促销商品的选择;练习：促销商品的选择;五、促销商品的陈列;五、促销商品的陈列;Date;Date;Date;Date;Date;Date;六、促销活动的宣传;宣传媒体的选择;Date;POP的制作;POP的制作;Date;Date;1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多 （120—220个SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 （偶尔“出血”） D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识） ;海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错误者罚款） 海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售 海报商品以走量为主，突出低价！;3、DM海报的发放： ——海报发放 = （宣传）渠道营销 —??提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备 ——以目标客户群为主，分片区发放 ——夹报、自派与店内派发相结合 ——DM发放的检查与监督 ——作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓 ;2、DM海报的制作流程： 主题确定——商品选项——设计——拍照—— 排版——出样——校样（三次）——出菲林——印刷;3、DM海报的其他注意事项： ——发行数量：以目标客户群为主 （1万、3万、5万、10万、15万、20万） ——成本：按PAGE来计算 ——竞争阻拦：临时定价 预防竞争对手釜底抽薪 ;七、 促销活动的有效实施（一）——团队合作与明确分工;七、 促销活动的有效实施（二）——门店充分的准备;七、 促销活动的有效实施（三）——现场实施与控制;八 成功的促销活动 ——促销活动评估（1）;八、 成功的促销活动 ——促销活动评估（2）; 谢 谢！