驴友旅游用品租赁店创业投资计划书.docVIP

驴友旅游用品租赁店创业计划书 一、 概要 随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大的群体。为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时，我们也不能忽视安全问题，因此如登山杖一类的旅游物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵，学生群体一般无法一次性付清款额，选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求，为他们提供旅游用品的租赁。在某地区虽然周边景点众多，但没有相当规模的专营租赁店，而景区内的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场看，旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为山大商院及山西高校中大学生创业的一个示范典型。 二、 公司概述 （一）公司的名称 驴友旅游用品租赁店 （二）公司经营理念 公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。 （三）规模与定位 初期 公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积37平方米，初期投入6万。公司定位主要针对山西大学商务学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6个。 中期 在山西大学、山西农大、某理工等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。 后期 由于某正在着力建设位于榆次的高校园区，三年内9所搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入30万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。 （四）战略管理：SWOT分析法 运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。 公司SWOT分析表 内部 外部 优势（S） ①提供旅游物品租赁及销售等特色服务 ②国家对大学生创业两年内提供五万元贷款还免收个人所得税 ③学校也在创业方面给予政策和资金的支持 ④学校与众多实力雄厚的企业有稳定的业务合作关系。为本店发展提供了方便 劣势（W） ①缺乏丰富的管理经验。 ②产业规模还很小，难以满足很多消费者的需求。 ③由于消费者的认知原因国内市场未形成租赁服务价值观，消费者缺乏价值参照系 机会（O） ①旅游物品租赁行业发展还不够成熟，前景良好 ②公司位于某与榆次的交界处，周边都有大的商贸城且交通便利 ③本校周边及在建的高校园区都没有提供旅游物品租赁的服务 增长型战略（SO） ①大胆利用国家、学校对我们创业的支持，大胆创业 ②利用交通优势、市场机遇不断增强本店经营实力 ③打出自己的个性服务品牌 扭转型战略（WO） ①建立学习型组织 注重员工培训，安排管理人员进修； ②进一步降低运营成本，开源节流。 ③进行充分的市场调查，了解市场动态 威胁（T） ①店面及经营体系容易被复制 ②原材料价格的上涨 多种经营战略（ST） ①不断的推出自己的新产品与新服务，稳定客源； ②加强品牌保护和管理保密意识。 防御型战略（WT） ①丰富经营业态，分摊经营风险。 ②适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。 ③出售公司。 发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“在享受大自然的同时，我们将为您的安全买单”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。 （五）公司经营策略 1. 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施： 展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。 院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。 扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。 2. 产