亚泰时代广场阶段营销策略.pptVIP

策略目的 促销策略 推广核心 辅助策略 辅助策略：整合资源、强力促销 1、交房活动（短信发送新老客户参与交房活动） 2、契税调整（现阶段均为1%） 3、可参与交通银行“创业卡”计划 策略目的 促销策略 推广核心 辅助策略 整合资源、结合五大契机、全力执行 契机一、购房三重大礼 ? 黄金期内购房免配套费。 ? 黄金期内购房免银行代收费。 ? 黄金期内前20名成交客户送一年物业管理费。 契机二、株洲唯一一家敢说“一年后不满意无条件退房保障” 契机三、即刻购房可享受近万元优惠. 契机四、五月份交房活动。通过短信和电话回访进行大肆宣传 五月份交房信息，老带新客户送一年物业管理费。 契机五、购房即可参与交通银行“创业基金”活动 4 项目后期推广计划 前期媒介 推广总结 在整个推广计划中，推广在推广过程中，虽然现有的推广已吸引部分客户，但相对芦淞整个商业圈推广度或知晓度任然很低，虽然很多客户曾经知晓亚泰时代广场，但我们最新的动态信息并未完全传达至我们的意向客户，推广计划未被执行，推广任未达到我们预期的效果。 结论 后期推广 计划 组合式推广、全方位撬动意向客户群，避免单枪匹马 契机一、购房三重大礼 ? 黄金期内购房免配套费。 ? 黄金期内购房免银行代收费。 ? 黄金期内前20名成交客户送一年物业管理费。 契机二、株洲唯一一家敢说“一年后不满意无条件退 房保障” 契机三、即刻购房可享受近万元的优惠. 契机四、五月份交房活动。通过短信和电话回访进行大肆宣传 五月份交房信息，老带新客户送一年物业管理费。 契机五、购房即可参与交通银行“创业基金”活动 推广核心一：五大契机 推广核心二：楼盘核心价值体现 价值体现一、产品品质 ? 高品质楼盘（豪华外立面设计、精品户型设计、 区域地标建筑） ? 高档物业管理，全方位物业管理服务（舒适性、 安全性、让业 主有面子） ? 黄金地段的高层建筑，居高临下，王者风范，一览无余。 价值体现二、抄底销售，性价比最高，先到先得，买了即升值，投资 居住两相宜。 价值体现三、 现房发售，五月份即可交房、即刻入住，无任何风险。 轻松购房，杜绝一切风险。 价值体现四、 临近东湖，升值价值空前绝后。 三分策略、七分执行（策略不能执行只能是纸上谈兵且贻误时机） 赢在执行（认可策略后应全力执行，射出去的箭很难收回来） 只有双方的通力配合才能事半功倍，否则事倍功半 根据前期的合作，深圳印象提出以下合作观点 THE ENDTHANKS THE ENDTHANKS 瑞丰和中国（昆明）地产顾问有限公司 RAYFULL PROPERTY SERVICE Page 亚泰时代广场项目 阶段性营销策略报告 2009.4.20 现阶段营销策略 以老客户交房、五一黄金周、契税调整为契机 竭力规避前期营销策略及促进现阶段销售·· ·· ·· 现阶段市场初探 前期销售分析 现阶段营销 策略 1 2 3 现阶段营销推广 4 1 现阶段市场特征初探 统计周报 3394 12 1335.85 东景.紫映A栋 7 3138 22 1731.04 金域半岛 5 2390 15 1957.86 莱茵小镇 4 2324.4 石峰区 4 2489 2311 2413 1627 均价 14 21 30 27 套数 1585.35 2788.58 3476.15 3782.31 面积 天泉一品 喜悦花都 嘉盛华府 金钩花园 楼盘排名 6 3 2 1 名次 3096.53 芦淞区 3 2294.92 荷塘区 1 2631.47 天元区 2 面积 区排名 名次 2009年3月份第3周四城区房地产销售排行 先回首3月份第3周周报 3月第3周份销售分析 统计分析 4.66% 155.64% 142.9% 122.7% 638.54% 448.7% 143.8% 上月同比增长 74.71% 1527 均价 -7.16% -4.48% 2322 均价(元/ ㎡) 78.18% 91.63% 91.67% 115.75% 100.42% 93.20% 上月同比增长 其中：二手住房交易 二手房交易 金额(万元) 面积