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合力营销打造医药行业盈利模式2010年南方所药店博览会吉上吉邱波
力营销打造医药行业盈利模式
力营销打造医药行业盈利模式
邱波
2010年6月24 日
目录
合力营销创造需求的市场实践
合力营销新增利润的合理分享
合力营销模式下销售通路的保值与增值
终端合力下的纯销提升与价值分享
合力营销指导下的团队合力
新医改必将催生品牌药的春天
合力营销以打造医药和保健品行业盈利模式为已任
结束语
2页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
合力营销
合力创造需求
合力创造共赢
合力创造价值
合力创造未来
3页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
合力创造需求
合力营销通过创造需求，
增加销量，实现业务链内全体
成员价值的共同提升。
4页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
合力营销创造需求的市场实践
慢性咽炎：咽喉病市场的中国创造
职业咽喉病：咽喉药市场的柳暗花明
病毒性流感：感冒药市场的绝地反击
20 亿单品：没有天花板的无边界思维
5页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
合力营销倡导新增利润的合理分享
新增的需求通过业务链条全体成员 力产生，故此
新增利润同样要 理分享
合力营销理念倡导业务链全体成员真正的合力共赢
唯有 力方能营造医药行业良性生态环 ，在劣币
驱逐良币的大环 中，逆风飞扬
6页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
合力营销模式下销售通路的保值与增值
合力营销指导下的通路模式摒弃了通常模式下向渠道
成员压任务，硬性约定销售区域的做法，从而减少人
为压价销售的出现，保证流通商拿到的返利是真正的
利润，实现通路的生态保值；
接受了 力营销理念的流通商，积极配 生产企业拓
展业务，维护市场秩序，减少了流通环节的阻力，使
企业营销资源影响力有效放大，实现了渠道价值链的
核心增值。
7页 力 营 销
Business Endeavour Synergy
终端合力下的纯销提升与价值分享
合力营销的观点之一：终端离消费者的手最近！
合力营销始终如一的认同终端的重要性，倡导企业与
零售商之间的共赢 作
品牌产品销量的提升既需要企业针对消费者做大
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