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TP量化调整 技术性问题√ 项目管理 / 程序性问题 TP量化调整的理论基础 非正常因素的调整：企业的定价总是建立在对某些因素的合理估计的基础上，在实际生产经营过程中，当企业的实际情况能够达到定价时估计的正常水平时，企业取得的经营成果就能较准确地体现企业的定价政策。相反，就会造成对企业价格/利润水平的扭曲，无法准确反映企业的定价政策，据此需要做调整。 影响可比性的因素调整：当被验证对象与可比对象在交易条件、交易环节、生产工艺、职能和风险等方面存在不可比的因素，这些因素又会对企业的价格/利润水平造成影响时，需要据此做出调整，以在被验证对象和可比对象之间建立可比基础。 TP量化调整前的准备工作 详细复核被验证公司的基本财务数据：包括关联/非关联的拆分、生产工艺不同产品的拆分、成本费用项目发生的特点及性质等； 详细了解被验证公司的生产经营情况：包括生产工艺、生产过程中的瓶颈因素、交易条件、交易环节、购销货物的性质、交易环境、职能和风险等； 详细了解被验证公司的生产经营规划：包括短期的财务预算、中长期的商业计划等； 及时汇总Team member的各种想法：建立完整的调整框架：包括调整依据、调整方法、调整结果等； 进行项目总结：包括对Team member有益贡献的充分肯定、项目技术性和管理性问题的总结和共享 销售价格调整 可行性：一般来说，可行性较低 介绍一个供参考的方法： 1、调整依据：基于非正常因素角度 2、调整方法： 应调整金额＝外币收入×（预期的汇率水平－实际的汇率水平） 材料成本调整 调整依据：基于非正常因素的角度 调整方法： 应调整的材料成本＝产品销售成本中的实际材料成本－原材料标准耗用量下的材料成本＝产品销售成本×(直接材料成本/生产成本)－原材料标准耗用量下的材料成本 在实际成本法核算的情况下，原材料标准耗用量下的材料成本 ＝Σ(单位产品原材料标准耗用量×原材料实际单价×销售量) 在计划成本法核算的情况下，原材料标准耗用量下的材料成本 ＝Σ(单位产品原材料标准耗用量×原材料计划单价×销售量)×(1＋ 原材料成本差异率) 材料成本调整（其他方法） 方法1：基于可比性角度： 被验证公司部件的主要材料采取外包生产方式，致使公司的材料成本中包含了外包商的加工费和利润，分割了公司材料至部件生产环节的利润。当可比公司主要通过自身的生产能力对关键部件进行加工时，被验证公司与可比公司的部件生产方式不同就对可比性构成了影响，据此可以进行量化调整 方法2：基于非正常因素或者可比性角度： 被验证公司所需的主要原材料的市场价格不断上涨，由于公司秉承严格的材料品质控制方针，致使公司在短期内无法找到可替换的材料供应商。同时，公司的产品售价也由于激烈的市场竞争而无法进行及时的调整，公司的利润率由于受到较高的原材料价格的挤压而处于较低水平。理由a：偏离定价预期。 理由b：根据对可比公司材料成本比重的分析，发现其比重多年来维持在一个比较稳定的水平，同时也没有发现材料成本对可比公司的经营成果产生重大影响。故从可比性角度也可以进行调整。 开办费调整 调整依据：基于非正常因素角度或者可比性角度 调整方法： 将开办费摊销金额从成本费用中直接予以剔除；或者平均在5年内进行摊销。 固定成本费用调整 调整依据：基于非正常因素或者可比性角度 调整方法： 1、 将厂房、设备、土地闲置部分对应的折旧摊销等直接予以剔除； 2、 将开办初期大量的应援者支出根据受益期平均进行摊销，或者将其与公司稳定生产经营期的费用进行比较后，按照差额进行调整； 3、 主营业务成本中的固定成本调整： 产能浪费率＝ 1－实际有效产出工时 / 预计可贡献工时，or 产能浪费率＝ 1－实际产量 / 预计产能 上述工时可以根据公司生产经营的特点在人工工时和机器工时中进行选择。 4、 经营费用（销售费用和管理费用）的固定费用调整： 产能浪费率＝1－截至被验证年度厂房设备的投资额 / 截至正常经营年度厂房设备的投资额，or 产能浪费率＝1－被验证年度的实际产量 / 正常经营年度的预计产量 职能风险调整 调整依据：基于可比性角度 比如：被验证公司是契约制造商而可比公司是完全制造商，二者职能和风险的主要差异之一是与销售相关的职能和风险。 调整方法： 1、营业利润调整额＝营业收入×贸易职能的利润水平 2、调整后营业利润＝调整前营业利润－营业利润调整额 3、调整后营业收入＝调整前营业收入－销售费用－营业利润调整额 4、调整后营业利润率＝ 调整后营业利润 / 调整后营业收入 * 1、上述两类量化调整的理论基础是不同的，具体的调整方法既可能不同