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青阳项目营销推广概要 一、营销推广手段 基于本项目位于县城，目标顾客群较为特殊，因此，更加强调针对性及有效性。故针对整个项目的推广我们将主要采用以下手段，同时根据各阶段的销售及市场情况，对推广手段进行变更与增加。 青阳县城酒店、饭店联合推广 工地大型条幅广告投放 人脉营销奖励计划（团购优惠，老带新优惠） 大型节日秀（新年，中秋等民间节日促销、表演）SP活动 青阳县城区及繁华乡镇项目资料，品牌资料DM派发等 二、总体推广策略目标 1.推广目标 2、推广策略 由感性至理性、感性推动与理性推动相结合。 感性：现场展示（样板房、绿化、园林小品等） 广告推广（氛围的整体炒作） 现场促进（看房，接待服务等） 活动感染（多种活动的综合渗透） 理性：付款方式的多样性 价格策略（稍低于市场预期，低开高走） 区域优势的理性宣传 物管服务的软硬件介绍 产品质量的公示 配套设施的建成保证 3、推广方法聚焦： 1、印制数万个项目案名及推广用语的手提袋/购物袋/内置项目单张，在国家禁用塑料袋的这一重要节点，送赠县城内超市，便利店。 2、组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张。 3、组织不间断的项目SP活动，“少儿才艺大赛”，“老干部钓鱼大赛”，“春日郊游植树节”，冷饮节，水果节，家装展示会（免费提供家装设计方案），物业说明会等等。 4、联合部分知名超市、家用电器、家具或者橱柜等商家，让项目业主直接成为合作商家会员，享有一定优惠。最终达到项目推广“双赢”效果。 三、一期开盘推广建议： 在推广策略里已经对整体的框架进行了较为详细的叙述，所以在推广建议里我只想对两个问题进行说明：推广阶段安排；推广媒体安排。 1、推广阶段安排： 蓄势期（2008年9月－10月）： 阶段性目标： 伯益置业登陆青阳的信息传递，开始积累客户。 推广策略： 此阶段需做足准备工作，力求在强势引导期及开盘期一触即发，一发成功。 本阶段应完成以下几件事： ①、工地围档的包装： ②、开通售楼咨询热线： ③、城区生活体验馆（即城区售楼处）包装： ④、销售资料的准备工作： 常规宣传资料的准备：精装楼书、宣传折页、销售表格、资料袋等。 活动资料的准备：活动小礼品、宣传海报。 造势期（2008年11月－12月）： 阶段性目标： 集中发布媒体广告，炒作SP活动，开始接受认筹。 推广策略： A．解决项目品牌内涵传播通路，大范围进行户外宣传，同时在城区进行广告传播。（户外媒介品牌信息传播，DM中对品牌信息传播，城区生活体验馆对品牌信息传播共同组成立体品牌传播体系） B．解决开发区交通不便，人流稀少等实际状况所带来的交通问题： 建议设置看房车，往返项目至城区售楼部，欢迎意向客户实地考察开发区及项目情况。 C．解决客户积累实际问题：大面积广告宣传及人员行销活动。 开盘期（2009年元旦）： 阶段性目标： 开盘SP活动为本阶段工作重点，完成开盘造势，造成轰动效应。 推广策略： 此阶段需完成以下几件事： 开盘；以开盘SP活动为核心，配合大范围DM派发及小礼品赠送，制造强势。 开盘SP活动：城区售楼部门前演出、抽奖等购房优惠活动，现场收取购房大定金，同时组织自助冷餐会、班车接送参观工地，发放小礼品。 2、推广媒体安排： 其他诸如： 1、桶装水上印广告，针对当地企事业单位和厂矿目标客户。 2、DM派单：县城里就选那些生意最好的购物场所；竞争项目售楼处200米开外；放学时学校门前；大排挡；乡镇，赶集的集市等。同时对派单员进行奖励。 3、直接投放当地县城与镇际间的公交车车身广告，或开展巡展车（在县城与镇际间宣传），进行车身包装配上喇叭进行宣传。 4、超市门口搞文艺演出，演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。 5、现场销控展示；短信传播。 四、商业焦点关注（酒店推广）： 采用“半租半售产权式酒店”经营模式。 经营模式：即将酒店的部分高层作为商业出售给部分投资型业主，然后统一代其进行租赁，同时整栋酒店交由专业酒店管理公司进行经营，收取其租金。 经营优势：利于快速回笼项目资金，降低开发风险。 3 推出前阶段 推出阶段 推出后分期推广 ——建立项目知名度 ——建立总体形象 ——造就口碑 ——创造品牌价值 ——营造迫切心理 ——深化项目知名度 ——突出总体形象 ——创造轰动效应 ——促进销售 ——保持项目知名度 ——加深项目形象 ——建立名牌概念 ——确立口碑 ——增进销售并形成 良性循环 推广媒体安排 乡镇推广 市区生活体验馆 县城中心高炮，广告牌，道旗等 洗浴中心、餐饮茶座、大型宾馆项目宣传资料摆放 人际推广 老客户维护，老带新奖励政策 适当对开发区企业攻