营销管理ABC绩效分析与评价摘自中人网.pdf

中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 营销管理ABC 营销管理ABC 绩效分析与评价 绩效分析与评价 2001 9月29 日 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 前言 LIMRA眼中的营业区经理 LIMRA眼中的营业区经理 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 营业区经理在工作上经常扮 演“夹心面包”的角色，这也是 为什么他们能成为公司中最有价 值的员工 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 肀 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 我们的职责 营业区经理要负责 员、选择 以及在可接受的成本下，留下高素 质的销售主管，使他们提高营业区 的整体生产性与经营利润 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 在外勤人员面前，营业区经理不仅代表公司，他 更须进一步努力保持外勤人员的高昂士气，并建立与 外勤人员间有效的合作关系。整个公司没有人象营业 区经理那样，要跟外勤人员做那么多的见面和一对一 的接触。他从中建立了广泛的人际关系，强化这些关 系，深切了解错综复杂的人性，倾听外勤的赞美与抱 怨。他就象一块共鸣板，一位知心朋友，一位严师， 各项标准的提高者，同时也是外勤经验的代言人。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 f 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 营业区经理这个职位，是公司里最重要、最 具关键性也最有影响力的职位之一。这个职位的 人所创造的成效，会直接影响公司的经营方针、 生产性和动力。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 一个优秀的翻译者，不但是文字的翻译，而且 要把演说者的热情与演说重点传递给你，你才能 接受到演说者真正希望你得到的讯息。 在这个世界里，营业区经理扮演公司的讯息编 译者，企业使命的精神、重点与热情的传递者等 角色。对外勤而言，你就是公司的 言人。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 中国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 营业区经理必须很称职地扮演以下几种角色： 沟通者 听众 增员者 谆谆教诲者 监督者